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潮水退去,直播电商路在何方?
来源:中国广告网 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 9天前 | 39 次浏览 | 分享到:
罗永浩是一个奇人。 他以理想主义扬名,以现实破坏力闻世,干一行坏一行。若想知道如何把一个企业干黄了,请罗永浩示范即可。 当他挟干黄锤子科技之威一头扎入直播电商时,孙不二就觉得他不会有负自己这一路积累下的声名。 果然,在第一场直播创下1.6亿的战绩之后,老罗用一场不如一场的表现来践行着自己。7月10日这场,销售额度仅500万。 从1.6亿到500万,业绩暴跌97%,老罗仅仅用了100天,就把直播电商这个行业玩坏了。 


在老罗的感召下,直播电商频频传来翻车的声音。
 奶粉商家花60万请知名财经作家吴晓波带货,仅卖出15罐。 抖音粉丝数超1900万的小沈阳直播卖白酒,下单20多单,退货16单; 叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元; 商家花费45万元请千万粉丝的“吃播网红”大胃王红姐直播带货,反亏30多万…… 近来如此密集地发生直播电商的翻车事件,证明这个行业开始退潮了。 只有潮水退去,才会发现哪些人根本没穿裤衩。 据媒体报道,全国直播电商主播TOP50,5月GMV(成交总额)对外宣称总计约为123亿元,但实际销售额仅约为1.3亿元。100倍之差的销售额只是数据造假链条中的一环,事实上每个数据都可以注满水分。 针对直播行业的乱象,6月24日,中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》,对直播电商中的各种行为作出了全面规范。 其中规定,营销主体不得利用刷单、炒信等流量造假方式篡改交易数据和用户的评价信息;不能有虚假或者引人误解的宣传行为,欺骗、误导消费者。在网络直播营销中发布商业广告的,应当严格遵守《中华人民共和国广告法》的各项规定。该规范从7月1日起开始正式实行。 国家网信办、最高法、工信部等八部门也表示,将启动为期半年的网络直播行业专项整治和规范管理行动,其中就包括对网络直播带货管理规则的探索实施。 管理部门出重拳,有些人就要玩不下去了。 曾有人问孙不二,如果直播电商潮落,会呈现什么样的情景? 我说,直播电商会分化为店家自播和专类直播。 所谓店家自播,即店家经过直播电商“杀猪盘”教育后,不再委托MCN公司、不再由达人带货,而是自己组建团队来做直播电商,自播成为商家互联网销售方式之一;