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潮水退去，直播电商路在何方？
来源:中国广告网 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1610天前 | 3852 次浏览 | 分享到:
 


专类直播即由MCN公司进化来的由“人、货、场”一条龙服务，自已生产、自己供货、自己直播带货，也逐渐地与传统商家委托的模式剥离。 但这样的变化，受冲击最大的无疑是现在的这些MCN公司，他们既是直播电商泡沫的制造者，同时也是泡沫中的裸泳者。 那些一直夹个皮包拼缝、利用刷单网红骗商家的无良MCN公司必将被市场扫地出门。而正经经营的MCN公司也将呈两极分化，马太效应显著。 大部分的中小MCN公司，因签不到有影响力的主播，带货效果差，以达人营销为核心的模式越来越难以为继，一些内容制作能力差、只依靠达人带货的MCN公司将被淘汰出局。而另一些内容制作能力强的MCN公司将变成为商家直播运营服务商，以给做直播电商的商家提供脚本制作、视频拍摄、提供主播等服务，赚取的是服务费+销售分成。 那些占据头部的MCN公司，如谦寻、如涵等大公司，既拥有李佳琦这样的网红主播，又挟资本之力，占据平台大部分的流量，在直播电商中越来越呈现垄断之势。但他们给直播电商挖下“全网最低价”这个深坑，自己也跳不出来，最终做传统生意的实体商家跟他们玩不起，所以，自建供应链是这些头部MCN公司的出路。 


所谓的自建供应链，就是为给他们“全网最低价”提供连续的廉价商品。
这些廉价商品传统的商家没法制造，完全找假货贩子风险太大，也无法持久。只有自己从商品品牌、代加工、物流、仓储等一系列环节完全掌控，才能把成本降至最低，做出“直播电商专供”的商品来。
这一点可以参考当年的电视购物的兴起、回落、成熟的过程。电视购物起初是给商家去库存，迅速变成了卖假货，然后被打假、行业整顿，最终衍生出电视购物的专供商品，专门有商家做这样的商品，线下不售，只供给电视购物的人群。但从此电视购物就被锁定在为这一特定人物服务的位置上不能自拨，无法转型。 这种廉价商品是中国特色，是中国电商特色，它对实体经济的危害，就像一个站街女整容成林志玲的模样揽客，客人也愿意花个五七八十的体验一下跟林志玲共度春宵的感觉。可时间长了，在人们的嘴中，就变成了林志玲做了站街女。 直播电商谈不上对经济上有多么大的贡献，他更多的是在购买力存量上的一种争夺，而非增量上的开拓。
今年受疫情影响：我国1-6月份社会消费品零售总额172，256亿元，同比下降了11.4%; 而商业部监测数据表明：2020年一季度电商直播超400万场 销量增长超40%。社会消费的总量在减，直播电商销量却在增。它的增长建立在什么样的基础上，不用我再说了吧。