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潮水退去,直播电商路在何方?
来源:中国广告网 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1339天前 | 1688 次浏览 | 分享到:
 


专类直播即由MCN公司进化来的由“人、货、场”一条龙服务,自已生产、自己供货、自己直播带货,也逐渐地与传统商家委托的模式剥离。 但这样的变化,受冲击最大的无疑是现在的这些MCN公司,他们既是直播电商泡沫的制造者,同时也是泡沫中的裸泳者。 那些一直夹个皮包拼缝、利用刷单网红骗商家的无良MCN公司必将被市场扫地出门。而正经经营的MCN公司也将呈两极分化,马太效应显著。 大部分的中小MCN公司,因签不到有影响力的主播,带货效果差,以达人营销为核心的模式越来越难以为继,一些内容制作能力差、只依靠达人带货的MCN公司将被淘汰出局。而另一些内容制作能力强的MCN公司将变成为商家直播运营服务商,以给做直播电商的商家提供脚本制作、视频拍摄、提供主播等服务,赚取的是服务费+销售分成。 那些占据头部的MCN公司,如谦寻、如涵等大公司,既拥有李佳琦这样的网红主播,又挟资本之力,占据平台大部分的流量,在直播电商中越来越呈现垄断之势。但他们给直播电商挖下“全网最低价”这个深坑,自己也跳不出来,最终做传统生意的实体商家跟他们玩不起,所以,自建供应链是这些头部MCN公司的出路。 


所谓的自建供应链,就是为给他们“全网最低价”提供连续的廉价商品。
这些廉价商品传统的商家没法制造,完全找假货贩子风险太大,也无法持久。只有自己从商品品牌、代加工、物流、仓储等一系列环节完全掌控,才能把成本降至最低,做出“直播电商专供”的商品来。
这一点可以参考当年的电视购物的兴起、回落、成熟的过程。电视购物起初是给商家去库存,迅速变成了卖假货,然后被打假、行业整顿,最终衍生出电视购物的专供商品,专门有商家做这样的商品,线下不售,只供给电视购物的人群。但从此电视购物就被锁定在为这一特定人物服务的位置上不能自拨,无法转型。 这种廉价商品是中国特色,是中国电商特色,它对实体经济的危害,就像一个站街女整容成林志玲的模样揽客,客人也愿意花个五七八十的体验一下跟林志玲共度春宵的感觉。可时间长了,在人们的嘴中,就变成了林志玲做了站街女。 直播电商谈不上对经济上有多么大的贡献,他更多的是在购买力存量上的一种争夺,而非增量上的开拓。
今年受疫情影响:我国1-6月份社会消费品零售总额172,256亿元,同比下降了11.4%; 而商业部监测数据表明:2020年一季度电商直播超400万场 销量增长超40%。社会消费的总量在减,直播电商销量却在增。它的增长建立在什么样的基础上,不用我再说了吧。