所以我们说， 现代营销不是直接展示产品，而是展示更多吸引人的内容；企业不只是玩价格战，更多的是植入独特的价值，给客户讲一个故事；你不仅是用传统媒体，更多的是利用自媒体传播；不仅是买完之后再分享，而是在你没买的时候，就会把好内容分享出去。

所以分享发生在用户决策的任意阶段，过去我们是分享产品，现在我们更多的是分享兴趣。

总结

最后我给大家做一个梳理和总结。

李子柒爆红的底层逻辑中，天时是4C模型：宏观环境的变化、媒体沟通的变化、企业广告的变化和消费者的变化。

无论网红还是产品都适合这个模型，一个爆款首先需要天时，环境要成熟，如果环境不成熟就要投大量的钱培育市场。

地利也就是Bomb模型：IP、人设、MCN和传播平台。

人和就是内容和需求的匹配。李子柒内容中的静谧、平静田园牧歌的生活，给人一种虽不能至，然心向往之的感受。

网红打造需要有声量、销量和正能量三个量。

第一个是声量，一定要跨平台传播。

第二个是销量，有了声量不一定有销量，所以要有一个完整的商业模式来持续地变现。

第三个正能量，这种商业模式如何持续呢？这也是我今天讲的重点：内容要有正能量，也就是要有文化内涵。

李子柒选的什么？中国风，这个内容选择本来就技高一筹。通过国风式的三美：美食、美景、美人，这就激起了消费者三大痛点：食欲、美欲、色欲。

同时，这种静谧、田园、简单的内容特别治愈。

我们现在有一个词叫“倍速青年”，就是以1.5倍、2倍的速度看视频，它反映了人们焦虑、浮躁的心，而这种世外桃源式的、远离喧嚣的视频，一切仿佛岁月静好的样子，恰恰能够治愈倍速青年的浮躁，压力得以释放，所以它的成功有必然性。

有人问我：“李子柒是不是一个文化输出？”

我觉得她是文化输出的一部分，但如果认为她代表了中国文化，那确实是过了，因为中国文化博大精深，你很难用一个人、一段视频来代表。

所以我认为是“她代表了中国文化的一部分”，关于“文化输出”有很多争论，但我认为，只要能给人类带来美好和治愈，能够真实地反映中国现实，就是一个好的文化输出。

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*文章为作者独立观点，不代表首席品牌官立场。