坚定品牌之路 从量变到质变

　　品牌广告投放如何从量变转化到质变，江南春分享了他的经验和观察。“品牌广告投放有一个从量变到质变的拐点，有时候是几个月，有时候则长达6个月到一年，关键是你的品牌定位是正确的，并且坚定持续做下去。”

　　江南春表示，品牌曲线通常开始的时候比较慢，逐渐品牌从量变到质变，过了一个拐点之后，就会高速地上升。在拐点出现之前，只能看到知名度、认知度上升，看不到销量的上升，但一旦越过了拐点，会看到销量巨大的溢出。而走流量曲线最初起来快，但到后面就会越来越难。

　　波司登在2018年重新定位“专注羽绒服42年，畅销全球72国”。广告投放前两个月，波司登的百度指数在涨，但销量未涨，两个月后销量开始上升，至第三个月呈现出势不可挡的趋势，五个月时间即突破百亿。波司登过去在消费者心中等于羽绒服，问题仅在于品牌老化;重新定位后，通过启用国际设计师设计、定价上涨以及广告投放饱和攻击，迅速实现了品牌引爆。然而，量变到质变拐点不尽相同。江南春说：“例如飞鹤奶粉，五年前重新定位‘更适合中国宝宝体质’，建立了核心差异。但因为给宝宝选奶粉是一个重大决策，开头9个月销量都没有明显起色。但从第十个月越过了拐点，销量一路飙升，从五年前的三十几亿营收，到去年已有150亿。如今飞鹤已是中国奶粉第一品牌。”

　　江南春说，疫情过后会崛起的企业有两个特点：第一，迎合中国社会消费升级;第二，坚持品牌曲线。希望通过这次疫情，大家能用长期的发展去思考，什么才是企业发展的核心和根本。