森马服饰寄希望于下沉童装渠道从而“逆风翻盘”。

近日，森马服饰宣布计划于三四线县级城市开设600-800家门店，以拓展童装业务的布局。

业内人士表示，正是凭借着童装业务的发展，森马服饰才走到今天，但随着一二线城市的饱和，以巴拉巴拉为主的童装业务增速也逐渐放缓，而选择下沉渠道，布局空白市场，对于森马服饰而言不失为明智的举动。

但森马服饰还面临童装市场竞争加剧，主品牌森马拖累等问题，童装业务能否救赎森马，还有待时间检验。

巴拉巴拉的布局

伴随儿童市场的活跃，森马服饰不断加注童装业务布局。近日，森马服饰旗下童装品牌巴拉巴拉加快扩张步伐，下沉三四线城市。据了解，森马服饰计划在未曾覆盖的县级城市新开600-800家门店。

据悉，成立于2002年的巴拉巴拉，主要面向0-14岁儿童消费群体，其直营店分布于一线城市，加盟店则分布于二三线城市。对于巴拉巴拉而言，三四线城市还是一个空白市场。

受疫情影响，森马服饰上半年业绩受到较大冲击，而在疫情恢复过程之中，三四线市场比一二线市场恢复更快，加快三四线市场布局，是森马服饰进一步夯实童装领导地位必须要做的渠道布局。

渠道下沉不仅可以提高空白市场的门店覆盖率，还可以通过已覆盖市场多网点布局，以应对竞争，同时可以对一些落后门店形象进行整改。

对于童装业务的押注，更多的是基于巴拉巴拉近几年的迅速发展。2017年，森马服饰以巴拉巴拉为主的童装业务营收达63亿元，反超成人休闲装；2018年，童装成为森马服饰营收主要驱动力。2019年童装实现营收126.63亿元，同比上升43.5%，净利润为58.32亿元，同比上升56.5%。

在门店方面，2012-2015年，巴拉巴拉门店数量由3308家增加556家至3864家，期间，森马服饰的童装业务收入快速增长，增速保持20%以上，营收占比持续提升。2019年，门店数量由年初的5293家增加至5790家。

近几年，在巴拉巴拉品牌效应下，森马服饰不断完善童装品牌阵容。2018年3月，森马服饰与北美童装品牌TheChildren’sPlace达成长期战略合作；同年5月，森马服饰收购童装品牌COCOTREE，以此拓展少年装市场；同年10月，森马服饰以现金方式约1.1亿欧元收购法国Kidiliz集团全部资产，收购完成后，森马服饰已成为全球第二大童装公司，并实现了全品类、多年龄段和消费阶层的全覆盖。