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高德康：成功比拼的是精神耐力
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1684天前 | 5889 次浏览 | 分享到:
 
中国品牌：作为草根企业家，您多次濒临破产，却又都实现逆袭，其中有什么故事吗?
 
高：创业，本身就是一场修行和提升。挑战无时不在、无处不在。我记忆中最深刻的一次逆袭是在1994年。
 
那时，小平同志发表南方讲话指出：“我们应该有自己的拳头产品，创造出中国自己的名牌，否则就要受人欺负。”我听了这话深受触动，于是就注册了“波司登”这个商标。然而，两年后，也就是1994年，我们遭遇了第一次大危机。
 
由于对市场缺乏了解，生产的23万件羽绒服只卖了8万件。2000多万元的货品全积压在仓库里，原辅料工厂、加工厂、银行等纷纷跑来要账。那段时间是我最难熬的日子，彻夜难眠，经常在梦中惊出一身冷汗。
 
我不停地在市场里寻找问题根源。很快就发现了当时羽绒服行业的通病：太臃肿。我意识到，做产品一定要从市场消费者的需求的角度出发。
 
1995年夏天，我们在王府井百货开展羽绒服反季促销，我亲自设计了红白蓝三色带五角星的外拎袋，非常时尚，视觉冲击力超强。
 
当时的王府井满大街都是拎着波司登外拎袋的消费者，我们也因此打出了知名度。那一次危机，让我真正感受到品牌的重要性。
 
中国品牌：近两年经济不确定因素很多，在下行压力下，您的压力来自哪儿?
 
高：疫情突发，对服装制造业上游产业链(含鹅鸭养殖、羽绒羽毛加工等)、外贸接单及出口冲击较大，中短期面临市场和成本的双重压力。这个特殊时期，我面对的压力也是空前巨大的。
 
主要来自三个方面：一是，管理团队如何认同战略并始终保持思想和行动的一致;二是，面对市场困境，通过哪些具体的举措，确保集团健康、可持续、高增长目标的实现;三是，如何把这次疫情危机，变成企业自我变革的契机，打造真正的核心竞争力。
 
中国品牌：是什么契机让您励志做羽绒服的?
 
高：1975年初夏的一天，我在上海为一位教授上门做服装。在他们家的报纸上，我看到了中国登山队登顶珠峰的报道。这则消息震撼了我，因为我们家三代是做服装的，我对他们穿的登山服留下了深刻的印象，也首次认识了服装的功能性和专业性。也是从那时起，我立下一辈子做羽绒服的志向。