你只需要支付什么？30%的员工工资+2%的房租。

这意味着，在过去，没有了收入，你的现金流可以活3个月。而现在，你可以活5个月了。

在过去，一个月没有收入，恢复正常后，你必须花2个半月才能把花出去的固定成本赚回来。

而现在，你只需要花1个半月就可以了。

当固定成本占比比较低的时候，你的灵活度和安全性就会大大增加。

这就像，如果你是一个很胖的人，跑步时被绊一下，会很难维持平衡，几乎只能摔倒。

但是，当你瘦下来之后，同样被绊，就会更加灵活。你可能会踉跄几步，但最后还是能站得住。

房租可以变为变动成本，那员工工资可不可以呢？

餐厅为春节备了很多菜，但是因为疫情没人吃饭，眼看就要浪费了。

怎么办？

一些餐厅想了个办法：把这些菜做成半成品，甚至连调味包都准备好，卖给周围居民。发现居然卖得还不错。

这就给了一些餐厅启示：我们可不可以长久去做这个生意？

理论上来看，谁最适合卖半成品菜？是超市吗？

可是，超市的供给也来自于工厂。

更适合卖半成品菜的，也许是小区附近的餐厅。

为什么？

因为餐厅本来就需要把买来的食材，洗干净切好之后，变成一份一份的半成品。餐厅一般只有两个高峰期，午饭和晚饭。上午和下午时段，几乎没有客流。

那备菜的时候，如果员工正好有空闲，能不能顺便多备几十份呢？这样周围居民下班回家的时候，正好可以顺便拿走，或者通过外卖平台配送。

同时，因为餐厅就在小区附近，居民会很有信任感，有问题可以直接上门，很方便。这个时候，就相当于我们把“空闲出来的人工成本”，利用起来了。

这部分“空闲出来的人工成本”，就变成了变动成本。为什么这部分人工成本是变动成本？

因为不忙的时候，你就做半成品的生意，同时支付这部分人工成本。而如果餐厅很忙，你就不做这个生意，也就不用支付这部分人工成本。

这时，在线下餐厅或者线上餐厅的基础之上，你就增加了一个完全没有固定成本的生意。

你的灵活度和安全性又大大增加。这就相当于，你又做了一次瘦身。这个时候你被绊一下，就不会再踉踉跄跄。

你甚至可以在空中做个360度转体，然后稳稳落地。

21年前，雷军做金山软件的时候，面临过一次现金流危机，甚至连工资都发不出来了。

自那之后，雷军非常重视现金流的问题。

他说： 你要先搞清楚公司有多少人，每个月需要付多少工资，交多少房租、水电费，这些是固定成本。 差可以不出，广告可以不打，设备可以租用，因为这些都是变动成本。