对比过去十年中国传统消费品牌的发展，毛文超认为新消费品牌的核心竞争力是在细节上追求极致的“产品力”，最重要的价值是提供幸福感。在此基础上，新品牌需要通过新的媒体平台建立和用户的深度互动关系。作为备受年轻人喜爱的生活方式社区，小红书具备天然的种草心智，是完美日记、钟薛高、谷雨、橘朵、Maia Active等新消费品牌成长的温床。

“我个人的一个看法是，今天在很多强势的外资品牌把控的领域，说不定就有机会长出中国本土的新品牌。”对于未来哪些领域有可能存在中国新品牌的机会，毛文超如是说。

以下为毛文超演讲全文：

去年下半年，我们请第三方调研公司做了个用户访谈，其中有一个问题在各种各样的生活场景中你会首选使用哪个APP。当时得到的调研结果里，美食、旅行、家居、美妆等生活方式相关的场景中，很多用户想到的是先打开小红书。

这次用户访谈里有用户这么描述小红书：生活方式的“种草机”。今天跟大家分享品牌的话题，是因为我们是“草”的搬运者，并不生产“草”，我们只是一个社区，让普通用户每天分享他们觉得快乐、带来方便的这些品牌。

今天小红书上一共有3万个品牌，这里面有很多国际大品。但我发现一个趋势，就是其中有很多受年轻用户欢迎的国货新品牌，这是我创业的几年中觉得最让人欣喜的趋势。过去一年，我走访了100多家在小红书上得到用户喜爱的品牌，去跟品牌创始人聊，看看品牌的团队怎么做的，今天借这个场合跟大家页分享我的观察和思考。

品牌的本质是提高决策效率和提供情感共鸣

在这个过程中我问了自己三个问题，第一个问题：品牌的本质是什么？跟很多品牌聊完后，总结下来品牌主要是两个价值：第一是提高决策的效率，第二是提供情感共鸣。

比如去优衣库买基本款不会错，这是提高效率的典型，不需要花时间去思考，在你付出的价格里面得到的通常是安全的，性价比是合适的。而提供情感共鸣的品牌，比如提到迪士尼，大家会想到卡通人物、迪士尼乐园，会想到快乐，这就是因为迪士尼是典型提供情感的品牌。而事实上，绝大部分品牌是这两方面的价值加起来。

中国过去十年的商业世界，我们盘点一些著名品牌，绝大部分价值其实是在提高决策效率象限上，总结一下，过十年的消费品牌主要提供的三个字“安全感”。什么叫安全感？奶粉是没毒的、商品是真货不是假货、买一个充电器不会炸掉。当然，“安全感”三个字，制造了非常多中国知名的优秀品牌，比如小米。

中国商业社会经过十年发展，人们生活水平发生了翻天覆地的变化。未来十年我们新品牌机会到底在哪儿？我在小红书上做了一些对品牌关健词的分析，好吃、精致、希望、幸福、快乐、微笑、好看，这些是高频出现的词语。我把这些词总结出来，我认为在未来十年，新品牌最重要的价值，是提供“幸福感”。