优惠券有两种发送方式：

1）全员抢券：主播发放限量优惠券，引导粉丝活跃抢券，激发粉丝消费欲。

2）分享领券：主播发布分享领券任务。粉丝用户可以通过分享码、海报、小程序分享到好友或社群，邀请好友进房，双方即可领券，增加直播间流量。

两种优惠形式，定向实现促活、拉新目标。

●绝味鸭脖直播间的分享券

仔细观察绝味鸭脖直播间，还可以发现一个细节：直播间右上角公告板植入了导购微信号和利益引导，吸引直播用户添加客服，沉淀到导购号或社群。

综合来看，二者的优惠功能都提升直播间活跃度、增强停留、高效促活。此外，看点直播还可以帮助商家获取更多粉丝，扩充商家私域流量池。

4、购买流程：精细化运营vs粉丝转化

小程序直播，完全建立在商家小程序商城的基础上，引流、转化、沉淀任何节点，用户都不会跳转出商家的自有体系，可以达成小程序内变现闭环。

●直播过程跳转购物，直播间转为悬浮窗口

小程序直播作为微信提供的原生直播能力，可以关联更多商家接触点，例如公众号、社群、导购、会员卡，帮助商家尽可能留存直播间流量。

直播带来的所有流量沉淀在商家自有的小程序中，利于商家长期运营。

例如，新用户在ochirly微商城购买付费，加入购物车时，会跳转至导购页面添加导购，购买时跳转至会员卡页面，引导用户输入个人信息激活会员。

●ochirly购物转化路径

看点直播本身就是小程序，用户购买时，支持跳转到京东、微店、小程序商城。跳转到商城后，用户离开直播页面，但可以使用后台收听功能跟进直播。

例如，绝味鸭脖直播间，用户点击进入商城，跳转到绝味鸭脖会员商城。小程序商城通过LBS定位获取用户位置信息，为用户关联最近的门店，实现外卖服务。

●绝味鸭脖直播间跳转小程序

此外，看点直播也适合缺少小程序商城和线上能力的商家。

商家将私域流量导向直播间，聚集黏性粉丝，精准转化，适合具有稳定社群运营基础和具有忠实粉丝用户的商家和门店。

5、接入成本：免费vs收费

小程序直播免资质申请，免费接入，支持最快一天开发完成。

商家入驻看点直播，需要由官方授权服务商，为想接入的商家提供直播服务，服务费599/半年。

看点直播收取一定服务费，在于它是建立在腾讯直播技术支持下的服务方案，商家通过看点直播小程序在微信上建立直播间，低成本获客变现。