陶石泉：这个理解是非常对的。这不是我们白酒行业的通行打法，但是我们如果立足未来，成为一个优秀的公司，就要在全球范围寻找对标，最典型的，就是比如说苏格兰的威士忌，波尔多勃艮第的葡萄酒，那我就学他们的做法。葡萄酒，葡萄酒庄园。我们现在的做法，高粱酒，高粱庄园在这里，品牌和生产也在这里一体化。

陈格雷：大家喝酒会认产地的。比如美国加州的葡萄酒为什么能崛起呢?就有人认为加州的土壤和阳光做出的葡萄酒，跟波尔多的不一样。于是就有了它的粉丝。

陶石泉：对呀。不一样首先就来自于小气候不一样，风土也不一样。我要把小气候、风土的优势发挥出来，我就去建造这个小产区，从原材料上面讲，这是不可复制的。

“走别人走过的路，你永远都不可能成为你自己，走老路到不了新地方。

陈格雷：基本理解，但是还是跟白酒的逻辑还是不太相同。

陶石泉：我当然跟他们做得不一样，不然我怎么成为我。

陈格雷：OK。

陶石泉：我整个逻辑里有个核心的经营理念，什么让我们这个公司能保持创新，你老走别人走过的路，你永远都不可能成为你自己，走老路到不了新地方。

所以我一定是走一条新路，而唯一有一点就是我要有逻辑性的，我这新条路为什么要这么选呢?我这个新路是不是一个降维，这个新路是不是一个符合客观规律?我这个新路在全球有没有对标的可参考的范例？思考这些问题。

用户价值与心灵对话

“江小白的精神价值，是帮助用户的对话，帮助用户自己跟自己对话。

陈格雷：我们下面谈谈当代的年轻人。在采访前的沟通中您提到过，要去关注年轻人面对面交流不足、或者青年孤独症，你怎么去描述这些？

陶石泉：还是回到产品要带来用户价值，我估计我会写进我们公司“宪法”，或者“宪章”之类，就是一定要去思考我的品牌，我的产品，给用户创造了什么价值。

这里面有两种价值，第一种是物化的价值。这个酒喝完以后，那种微醺的感觉，找到身体的那种舒适感，味道我喜欢，这是物化的价值。那我们作为酒类产品，不太一样的是它一定有一个精神的价值，而且很重要。

而我找的精神价值，它一定不是只是为了彰显自己身份地位，那是传统白酒的价值。我们的价值，是帮助用户的对话，以及帮助用户自己跟自己对话。

△ 此为江小白旧包装

陈格雷：我跟我心里的对话或者灵魂的某种对话？

陶石泉：是我们要去创造的用户价值的一个维度，你说消除一点点孤独感，然后这个人和人之间增进现实社交，这都是我这个品牌，我这个公司希望创造的一点用户价值。