33近两年来，下沉市场用户通过熟人推荐消费成交的频次正在降低，对社交电商的认同感在降低，通过短视频、直播促进消费的频次在明显升高。

34 在抖音上，七成网红来自一二线城市，但四线及以下城市的网红，粉丝质量和评论数据才是最好的，也就是说，下沉网红更受观众认可。

35 目前来看，简单直接的大字和打折抢购依旧是最能促进下沉用户消费的营销方式。

注：

1、下沉市场通常指三线及以下城市市场，小镇青年指三线及以下城市的90后。

2、以上部分结论来自多份行业数据研究报告，样本差异可能会导致具体数据有一定误差。

参考资料：

《抖音下沉市场解析》卡思数据2019年8月；《2018年度县域网购橙皮书》农村淘宝X阿里研究院；《重新定义新国货》京东研究院；58同镇《2019下沉市场用户调研报告》；《下沉市场报告》QuestMobile；《2019小镇青年报告》快手；《中国奢侈品网络消费白皮书》寺库；《2018中国小镇青年发展现状白皮书》南方周末X拍拍贷