（64.3%）的下沉市场消费者有过海淘经验，海淘在下沉市场的增速已经超过一二线城市。

18 相比都市青年，小镇青年更喜欢购买国货，但原因之一依旧是国货性价比较高。

19 一二线城市可接受的电商物流时间是1-3天，而下沉市场是3-5天，大多数 （74%）下沉市场用户认为物流速度需要加强。

20 游戏和小姐姐类短视频最受抖音下沉用户喜爱，而他们最无感的内容是运动健身和手工手绘。

21 在快手上，小镇青年更加热爱学习，所观看的学习型视频占比是都市青年的8倍。

22 作业类APP备受下沉市场喜欢，可能是由于教育资源不均，下沉用户更依赖线上辅助教育。

/ 关于市场状况 /

23 靠下沉市场崛起的三大巨头分别是：拼多多、快手、趣头条，此外还有WiFi万能钥匙、水滴筹、今日头条等APP也拥有大量下沉用户。

24 二手交易在下沉市场快速增长，它能够满足下沉用户低价尝鲜的需求，二手华为、二手苹果正在冲击OPPO/VIVO在下沉市场中的领导地位。

25 人均奢侈品网络消费频次排名前十的城市均为偏远城市，其中排名前三的是伊犁哈萨克自治州，五家渠和阿勒泰。

26 根据2019天猫618数据显示,广东三至六线城市用户对苹果产品的消费热情最高,省内的占陇镇、梅塘镇、高堂镇是“果粉”最为集中的乡镇。

27 在家居用品、母婴用品、文体运动、图书音像等品类中，下沉市场的网购指数高于一二线都市。

28 各类型电子游戏在下沉市场的活跃渗透率全面超过一二线都市市场，用户最爱的是沙盒游戏。

/ 关于营销概况 /

29 下沉市场出现了两极分化：一方面 （小镇青年）在奢侈品等高价商品上，销售增长及产品购买力已经超越一线城市；另一方面（银发群体）依然对价格及其敏感，热衷于砍价助力。

30 下沉市场是基于熟人社会，邻里亲戚间的社交关系比一二线城市紧密得多，也正因如此，更适合采用KOC的营销方式。

31 下沉市场用户喜欢低价尝鲜，比如百元级别的无线蓝牙耳机、入门级的电动牙刷都卖的不错，也就是说新兴品类有市场机会，但也要平衡性价比。

32 相比于一二线城市，下沉市场中30岁以下用户和41岁以上人群购物的人数占比都更高，移动消费行为在年龄上呈现两极分化。