原因3.消费者坐等电商红利，期待强化降价需求

家住番禺的市民洪宇华自称“饮家”，爱喝、爱收藏白酒。他认为，白酒价格倒挂话题，也与消费者的期待落地有关。顺应消费者的期待，销售方需要漂亮的销售结果，这个结果或许体现在量上，或许体现在净利润上。如果销售方更看重这种电商狂欢日的量和市场占有率，就会大力压价。

洪宇华说，和其他商品不一样的是，白酒消费者会形成不同规模的社群，平时交流爱好品种，把自己爱喝常喝的白酒叫“口粮酒”。电商狂欢日，就是囤积“口粮酒”的最好时期。受这类“重度爱好者”社群影响，售价在千元以下，适合作为“口粮酒”的品种，也成了降价销售战场上的主力军。

【资本市场】

A股白酒板块震荡调整

在“6·18”大促、白酒销售活跃之际，此前持续低迷的A股白酒板块也走出一波涨势，该板块自6月8日以来持续上涨，截至6月18日，累计上涨9.94%。

但在6月18日大促临近尾声，并随着“价格倒挂”话题的热化，白酒板块大幅调整，在6月19日和6月20日两个交易日接连走低，累计跌幅3.44%，其中泸州老窖、五粮液、山西汾酒等多只个股两日内股价跌幅约5%。

A股白酒板块从6月初至今表现有所回暖，贵州茅台、五粮液、泸州老窖等个股的股价涨超7%。不过，拉长时间来看，自今年2月下旬以来，白酒板块一路震荡走低，截至6月20日，累计下跌超16%。其中，贵州茅台股价在今年年初走高至1935元/股后，于6月初盘中一度走低至1618元/股，五粮液、泸州老窖等个股均有不同幅度调整。

【应对】

控货停货厂家陆续护价去库存

徐淳认为，对于白酒生产厂家来说，是希望经销商能够维持原有价格体系的。但当市场去库存压力增加时，厂家也不会对经销商的压价行为表现出大阻力，因为厂家希望经销商继续拿货，如果经销商库存出不了，那厂家这边也销不出去，这样会达到一种平衡。但这种平衡的持续时间，以及平衡会不会被打破，需要看具体的市场走向，“如果库存问题不解决，很多酒厂将面临失去经销商支持的困境，对完成年度业绩目标将带来压力。”

记者从郎酒方面获悉，为保障市场供求平衡，郎酒已对青花郎、红运郎、青云郎等产品全面控制发货，其中，对四川、重庆等区域所有商家暂停发货。此外，泸州老窖、山西汾酒等多家酒企业也开展“护价”行动，陆续发布控货或提价通知。

多位业内人士指出，接下来，白酒企业最主要的任务将是“去库存”：或者采取控价停货方式，或是给予经销商补贴等，以此让社会库存尽快回到正常水平。知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞明确指出，企业可通过控制发货，降低任务或者厂方回收等方式来稳定产品价格。而在食品产业分析师朱丹蓬看来，最关键在于，企业如何在品类竞争、品牌竞争和产品竞争三个维度间取得先机。