作者| 咸鱼鱼

最近在方正证券看到一篇分析小米的报告很有意思。它是把小米和腾讯放在一起类比的。

「腾讯背靠微信流量用资本战投赋能互联网生态，小米同样基于巨大终端吞吐量，产业投资赋能和绑定上游零部件供应链生态，成为硬科技世界级资本生态。」

证券报告的用词不怎么接地气，但其实核心逻辑理解起来很简单，早期，小米靠手机起量，这是增长飞轮旋转的起点，也是生态开启的基础。继而，loT硬件生态补位，找到了手机之外的第二曲线，飞轮旋转的速度也由此加快。

从移动互联网入口到新物种生态链，小米构建了一个流量调控中心，手机掌握巨大线上流量，再加上足够丰富的Alot生态链产品做支撑，整个互联网业务也随之起飞。

正好在今年的金投赏，我听了小米营销专场的分享，更能理解小米是如何做互联网业务、如何做广告的。

小米集团 互联网商业部品牌部总经理 陈高铭

如果说腾讯以微信、QQ为基石，定义了移动互联网时代的社交广告模式，那么小米则以手机为基石，定义了物联网时代的营销法则。从资本角度是打通上下游，赋能产业；从广告和流量角度，则是通过场景化、智能化的方式，让众多品牌能够与他们的用户深度沟通。

还是要先从互联网媒介的变迁说起，这样我们才更能理解AloT时代广告的内核与延伸。

我们在以前文章里谈到过，广告营销和互联网产品的发展总是密不可分，广告在其中的作用举足轻重。

但问题也来了，每个用户平均一天要看1000条广告，甚至已经很难区分品牌广告信息与资讯之间的区别。大家不停在各个App之间跳转，互联网营销媒体冗杂，用户在单一媒体上停留时长短，品牌沟通难度大，而往往，广告只有深度沟通才能传递更多品牌信息。

于是，广告市场不得不步入存量博弈与零和厮杀之中。

但小米做广告营销，不是存量博弈，它有自身的入口级流量，也有区别于其他营销平台的场景。

对于小米来说，此前的「爆品+生态链流量」，形成了一个大规模的流量旋风，广告业务可以随着这股旋风，一级一级往上跳。在其他厂商还在埋头铺sku时，小米的AloT在用户的客厅里已经更新了好几代，甚至于，在其他营销平台尚且没有捋清AloT的营销应用场景时，小米就已经借由场景化、智能化、精准化的广告营销模式，把诸多流量转化成了价值。