对于很多规模不大的企业来说，招商能否成功，对企业发展往往起着至关重要的作用。但客户一般都会选择品牌影响力大的企业进行合作加盟，这时候就需要我们在招商中合理利用品牌的力量。

事实上如果客户在对产品不熟悉的情况下，品牌确实能影响客户的选择。对此我们也不应感到懊恼，而是要正视品牌的力量。

一、品牌具有专属概念

我们知道，品牌都有一个定位，这个定位确定了品牌在客户心中处于什么位置，以及在市场发展中的竞争优势。因此，我们要从客户的立场出发，找到合适的品牌位置，那就是我们的专属概念。

所谓专属概念，并不是一个虚的概念，而是客户心目中真实存在的，在招商时能让客户产生共鸣，勾起客户对品牌的认同的连接。

二、品牌符号彰显形象

与品牌专属概念紧密相关的是能彰显品牌形象的人格化符号。成熟的品牌能做到让客户一看到某个符号就能对品牌产生联想，进而在情感上产生冲击和认同。

但事实上，市场认可度高的品牌符号都是企业经年累月运营，经过长期宣传完善传承下来的结果。因此，对于大多数规模有限的企业，且在招商迫近的节点，并没有那么长的时间进行品牌建设，这就需要我们勾勒出来的符号，能够快速抵达客户的心里，让客户对我们品牌产品产生兴趣，这是非常关键的一环。比如从动物角度来建立人格化品牌符号，就像三只松鼠。还可以选取一些能代表文化，触动情感的元素，加入创意与灵感进行调和。

三、团队人员建设

我们发现很多企业，花了不少时间和精力运作出专属概念和符号，却没有传达给客户，这时候就要注意加强团队人员素质。如果我们不具备极强的执行力，可以通过培训考核，让招商人员将品牌专属概念和独特符号烙印到自己的脑海里，学习一些招商话术传播技巧，将品牌的独特魅力生动传达给客户，感染客户的内心世界。

四、从细节处着手品牌印迹

细节决定成败，招商也是如此，我们做招商工作，如果能把客户关注的每一个细节的工作做到位，那么赢得客户的心自然不难。着重于招商的细节，我们可以把招商的整个环节拆分开来，如果有哪些工作没有落实到细节，就从客户的角度完善起来。这里的细节，就是客户所关注的招商接触点。让客户从细节处了解到公司整体情况，从而影响决策。

扎根于细节，使品牌具有情感影响，品牌在招商中才会释放意想不到的力量。

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