品牌故事：加多宝重获“怕上火”广告语使用权！品牌如何做好“一句话营销”？
来源:中国广告网
|
作者:品牌广元
|
发布时间: 1546天前
|
6541 次浏览
|
分享到:
加入「我」：与我有关才是事
顾名思义，就是圈住特定的对象来沟通，让人觉得与自己有关，进而产生感同身受。这样可以为用户赋予“主角光环”，不会让文案与用户擦肩而过，而是跟他们产生双向互动。 我们常说的“关我屁事”、“关你屁事”虽然听上去是骂人，但却真实揭秘了一个真相： 关我事才是事，写文案亦如此。 比如，中国银联围绕疫情拍的大片，就将疫情比喻成一场大考，取名为《我们都是答卷人》，表达了疫情与每个人生活息息相关的底层意义。 
试想一下，如果中国银联改为“他们都是答卷人”或者“医生、学生、老师都是答卷人”，显然就没那么有代入感了。 毕竟不是人人都是医生，也不是人人都是教师。 又如RIO微醺联合周冬雨拍摄的《走在雨中》，一句“终于，我把自己还给自己了”浓缩了广告的精华——一个人喝酒，做回最真实的自己。 
该文案不仅营造了一人喝酒的场景，还强化了“RIO微醺=一个人的小酒”的产品定位。 
加入「语感」：营造节奏快感
前面我们说了，一句优秀的文案，必然是利于传播。这就需要我们要能写出节奏感强的文案，所以不妨像唱歌一样去写文案。 以B站短片《后浪》为例，最后落版的文案“奔涌吧，后浪”，就是一句富有节奏感的文案，契合了我们日常说话的语感。 
同理，健身平台KEEP去年推出的《怕就对了》广告，其中的“怕就对了”，就像是脱口而出的口头禅，朗朗上口，让人记忆深刻。 
加入「数字」：增加说服力
文字是抽象的，数字是具体的。有时候给文案加入一个具体数字，就好像立了一把可丈量的尺子。因为有了感知力，让事物更加直观形象。 比如最早百度外卖推出过一支广告，有句话让人记忆犹新：人生不过76000多顿饭。 
如果百度外卖只是单纯描述为“人生不过一日三餐，四季五味”，传播效果显然会大打折扣。 虽然也是用了数字，但文案感受起来还是比较广泛。 把“一日三餐”的抽象概念，具体到“76000多顿饭”，本质是放大了每一顿饭的唯一价值。这样更容易激发用户对于“每顿饭都值得被用心对待”的认同感。 
加入「问题」：善于装傻提问
品牌写文案不能光是自娱自乐，偶尔也要抛出问题引导用户“答题”，这或许会收获出其不意的互动效果。
即使他们不参与讨论，问题往往勾起大家的好奇心，吸引他们往下看解除心中的困惑。
