无粉丝不品牌,别让90后跑了...
我们知道企业做新媒体营销时,要做好三件事(品牌、产品、用户),除此之外,其实需要关注到另外三个要素。
其一,品牌和产品之间需要用内容方式去赋能,只有你写出好的文稿,拍出好的片子,才能让你的用户在看你产品、品牌时产生更多的价值联想。
其二,企业要在品牌和用户之间建自己的矩阵,因为企业不能总是靠投放去卖货,必须要有自己私域的流量池和自己的粉丝阵地,要通过打造自己的媒介,在微信、微博、抖音这样的渠道建立自己的媒体矩阵。
其三,用户和产品之间可以打通一些新的渠道,如说你卖的是食材,你可以把食材放到每日优鲜这样的平台,快速的去跟用户沟通。当然其他产品也可以借助很多的网红平台,比如说小米优品、严选等,与客户进行互动。
在整个模型中,你可以借助品牌、产品、用户、内容、渠道和媒介六要素,如果把这六个要素都掌握,你的销量是100%会增长的。
新媒体营销具有明确的区分,且可以分成三个板块, 自有媒体,付费媒体和口碑媒体。
1. 自有媒体,自有媒体是指你在某个的平台上开一个帐号,比如说你做一个微信公众号,每天去写文章,且有很多人关注你。你就可以卖货或者做微商城,这样的平台有很多,企业只需选择适合自己的即可。
2. 付费平台,很多企业在做自媒体时会困惑,怎么快速涨粉?和别人合作,当然这个合作分有偿和无偿,如果不想花钱可以通过一些品牌联动的方式去做,比如说你卖袜子,那就可以找卖鞋的品牌一起联合做促销,联合促销对双方都有利,可以对互相的粉丝做一些宣传,这非常好的付费媒体的模式。
3. 口碑媒体,你怎么样把消费过你品牌和产品的用户变成你的传播者,这个是企业最重要的功课,也是创业企业最需要重视的。因为创业企业本身没有太多的钱去打广告、去做传播,去找KOL,所以,这时要把自己的那些核心的用户聚起来,让这些用户成为自己的传播者,通过社群去赋能他们。
这里给大家几个选择平台建议:
第一,微信,微信是现在用户最多的平台,有12亿的用户,它是品牌形象最重要的一个阵地;在微信上一定要做内容运营和活动运营;微信是一个工具,企业在做微信时,要把微信个人号和社群打成闭环,然后做私域流量,这个是非常重要的。
第二,微博,没有钱的公司建议不要做微博,因为在微博上做事件影响要跟大V互动,要做商业合作,如果你没有太多的预算,微博可以短期内先放弃,等你有大批量预算时,或者有一些好的活动时,再做微博。