虽然拥有了清晰的消费者洞察，但要应对这三种新动向，却并非那么好实现。而这，也是美特斯邦威要解决的事情。

他们首先意识到，虽然二次元源于日本动画，但随着国漫崛起，以及年轻一代的民族自信心提高，年轻一代更愿意看到本土IP能够联名有质感的产品。这也是为什么，美特斯邦威最后联名的是全职高手，作为国内数一数二的IP，《全职高手》拥有从小说到动漫再到电视剧的全链路传播，也有着国内极为庞大的粉丝群体。

于是，诸如上文中提到的联名Tee作为新产品，他们有精准的人群——粉丝群体，并以粉丝分布为核心的新传播路径，用亲和的姿态，以及符合粉丝群体期望的营销，精准触达新世代人群。不过这也只是一个开始——即使得到年轻人的品牌信任，大量的流量依然需要符合年轻人的新渠道承接，才能形成最终的落地购买。

从结果看，美特斯邦威也在这方面做了充足的准备。比如叶修直播开播前一周，美特斯邦威就在线下11家旗舰店，同步搭建全职高手系列“二次元同好者打卡专区”，不仅让粉丝能够直观的找到自己感兴趣的产品，而且随着粉丝在抖音、微博超话等平台进行大量二次传播，客观上又为直播造势。

这也是美特斯邦威将线上线下零售打通的一个缩影。直播或营销活动带来的流量，除了可以在线上网店中直接兑现为购买，由于其本身拥有多平台互联网零售能力的支持，以及庞大的线下网络，消费者可以用多种方式，参与到其跨次元、沉浸式的购物体验之中。

而这，呈现出美特斯邦威，乃至整个零售行业正在探索的下一步：以直播和短视频这一高效率信息叠加形式，嫁接互联网技术手段，构建健康的流量获取与转化路径，建立新零售销售通路。25年在零售市场的大浪淘沙，让美特斯邦威知道停滞与犹豫带来的伤害，在行业的迷茫中，他们以一贯的主动姿态，又先走了出来。

主动的价值

“持续做好产品创新与数字化产品供应链能力建设，要加强新零售能力建设是2020年的核心战略，提升快速、准确响应的供应链能力，完善去中心化的零售业态，为消费者提供更好的购物体验。”美特斯邦威创始人周成建在年初公开表示。

面临着市场的剧烈变化以及细分市场的激烈角逐，美特斯邦威积极主动变道，是一件很聪明的事情。

在品牌转型、焕新的过程中，美特斯邦威交过学费，走过弯路，但从未改变的，是主动与坚持。瞄准IP联名的策略，只是其链接新一代消费者的一个侧面，在互联网零售和大数据应用方面打下坚实的基础之后，去获取不同圈层新消费者的不同洞察，制定多领域有的放矢的新策略，或许将是之后美特斯邦威的新常态。