从结果来看，美特斯邦威的这一场有别于其它直播“冒险”，起到了出人意料的效果。出人意料之处并非百万观看，而是在高人气之中，更是收获了超过75%的123线城市消费群体，超过一半的购买者年龄在18-25岁，获得了年轻潮流消费者的普遍认可。

对于此前言必及“下沉市场”的直播来说，其实展现出来的还是“薄利多销”式的营销逻辑，因为这样最保险，最不容易翻车。但另一方面，却是一种温水煮青蛙式的慢性死亡：过多的价格战导致品牌溢价越来越少，价格敏感型消费者很难形成品牌忠诚度，越来越少的利润空间也让品牌价值难以为继。

这也是为什么，美特斯邦威走了另一条路，他们试图用这场直播去证明，围绕IP，围绕粉丝经济，是可以借用直播这种形式，精准找到并打动对兴趣、品质有追求的年轻人群，使其向心于品牌塑造的文化，而非仅仅盯着低价。

这种尝试，以IP联名为始，却不仅仅是简单的联名，更需要基于对IP和粉丝行为的深度理解，创造能让粉丝不出戏的体验，并配套打造适合的新商业模式。而美特斯邦威甚至在这个基础上，拥有更大的野心：以IP为抓手，彻底重构品牌的传播逻辑，以及商业图谱。

微博3小时话题1.2亿阅读，抖音2小时相关话题视频播放量1556万次，美特斯邦威不仅仅构建了属于品牌本身的IP营销传播闭环，还实现了销售的健康成长。在6月25日的这场直播离618大促时间不远，原本应该是品牌的销售疲软期，但叶修直播活动期间，美特斯邦威的订单数较前日环比2000%，是618大促期间销售峰值的4倍，这样的成绩，在类似品类品牌官方直播中也较为罕见。

而销售的成功，也给了美特斯邦威底气，将自己多年的零售经验，海量的数据分析，以及对市场敏锐观察到的洞察，转化为真正的行动，转化为对新世代消费者的服务之上。

洞察与机遇

美特斯邦威官方的洞察说起来并不难以理解：围绕新世代，新文化和新经济，塑造新产品、新渠道与新传播。主动用“三新”应对“三新”。

2020年B站跨年晚会的破圈，宣告一个新的消费群体——Z世代（95后）群体正式进入C位占据主场，即新的消费世代。

进而，随着Z世代成为社会主流人群，二次元文化也从传统意义上的“内容消费品”成为了Z世代的审美形式与价值观的体现。二次元文化成为Z世代的主流文化与沟通方式。即新的消费文化。

再向宏大处推演：Z世代绝大多数是独生子女，他们物质富足，在兴趣中寻找自己的群体归属，其指向就是圈层文化。圈层领袖赋予Z世代实现价值和宣扬自我的空间，未来消费不再只是物质需求满足的渠道，更是精神需求和娱乐消费的表达。而这就是新经济的根本动力。