发现2：市场营销中品牌建设需要三种驱动力

第一种驱动力是品牌势能。消费的常识告诉我们，那些强势品牌更能产生吸引力，买手机选华为、好空调格力造、品质生活上京东……强势品牌具有的这种能力，是市场销售人士的最爱。我们把这种能力称之为品牌势能，它由品质、权威、可信赖和高知名度精炼而成。品牌势能不是品牌与生俱来的，它需要持续的传播加持和营销建构才能拥有。获得品牌势能的可靠方式是与具有强大传播力、引领力、影响力的大媒体大平台在一起。  

品牌建设需要的第二种驱动力是品牌动能。市场营销战略的成功落地，需要品牌迅速引发消费热情，实现市场占有率的快速提升。在融媒体传播时代，最有效的做法是通过高频次广覆盖的硬广获得强记忆力，再辅助以内容共创实现好感传播，用共情能力击穿信息茧房、打破圈层壁垒，这种传播模式所具有的能力我们称为品牌动能。洗护品牌蓝月亮近年来能异军突起，超越国际大品牌霸占洗衣液市场第一名，用的就是这个传播模式：大量时段硬广+中秋晚会内容共创。

品牌建设需要的第三种驱动力叫赋能，它是近年来市场营销中最热门的词汇之一。当大家谈论赋能的时候，谈论的其实是一种身份背书，一种价值让渡。在市场竞争中，品牌储备的能量越多就越有胜算。“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”，用一个独特的身份区别于其它品牌，在更多细分的、垂直的领域占据更鲜明的认知优势。赋能者必须具备高度权威性和公信力，它在让渡信任权利的时候，也把彼此当成了风雨同舟的伙伴，这是一种亲密关系。赋能是最具信任感的传播合作。

发现3：品牌主和媒体的商业合作关系需要重构

品牌主和媒体在商业合作方面的关系总是受媒介市场嬗变、经济周期波动及企业竞争烈度等三大因素影响。近年来，随着这三种力量的此消彼长，这种关系也在不断地调适。品牌主从品牌传播到销售转化不断对媒体提出新要求；媒体在社会效益与经济效益之间努力保持着平衡。但有一些媒体完全迷失在商业的硝烟中，另一些媒体又过于高冷，致使品牌主只能用脚投票。

根据我们的观察，社会效益放在首位既是媒体应有的坚守，也是许多大品牌主的自觉追求。负责任的媒体与负责任的大品牌主不是矛盾的对立者，而是前途与命运的利益攸关方，两者之间的合作关系正在重塑：由传统的“买卖生意关系”逐渐升级成“服务合作关系”。新的媒介生态下，主动的共商共建，成为双方合作的主流选项。

从媒体角度看，如果品牌主是自己的优选服务对象，那么，品牌主就是出题人，媒体就是答题者。高分获得者享受高质量发展权。