翁怡诺：选择在哪里做市场和这个品牌的定位有关。如果是为了拉高客单价就会铺一线城市。下沉意味着品牌商选择的不是电商逻辑，而是区域分销逻辑，因为线上都是全国的。如果产品本身是高性价比产品，那品牌商就会选择低线市场，这是定位选择的问题。越下沉难度越高，因为越下沉效率越低。

老品牌复兴战略其实就是在做一个新品牌，核心是定位问题。往往老字号需要重新对品牌进行定位，目前最成功的老字号再定位案例是百雀羚。本来它是爷爷奶奶辈使用的品牌，但在化妆品行业重新守住自己的品牌调性，还教育消费者形成了 全新的认知，这是文化潮流的体现。品牌可以相互赋能，因为品牌都是在经营消 费者的信任，所以大量的品牌进行联名，相互带流量，出现了很多跨界联合品牌的现象。

如何吸引流量

创业邦：新商业模式的兴起往往都是靠快速获取流量，有了流量就解决了一切问题吗？

翁怡诺：不能。流量是对有消费者信任感的时间的占据，因为商业竞争就是在竞争消费者的时间。如何获客只是流量起点，连同用户的购买力、客单量和频次一起，才构成了整个消费生意。现代商业迭代的主线就是流量成本和供应链的迭代。

新品牌的崛起往往依托于新的流量平台崛起过程中的成本红利，这是成长的一个大背景。比如小米生态链中的多个品牌，用3年左右时间快速做到3亿~5亿元的小米平台销售规模，就是先用超级性价比产品快速获客、拉新再复购，形成一个新的品牌认知，但品牌后续要实现在多个流量渠道的成长，不断增加与消费者的互动和触点。

创业邦：随着国内消费越来越多元化，不断有新品牌推出来满足市场需求，但相比之下，从前的一些旧品牌似乎并没有适应急剧变化的市场，反而面临着销售困境。您认为新品牌和旧品牌在吸引流量上有什么区别？

翁怡诺：新品牌和旧品牌在运营中的链路转换和渠道效率完全不同。

过去的链路是，消费者通过强宣传对品牌形成快速了解，这个媒介包括电视广告、电梯媒体等，它们的特点是强度高、留存记忆时间长。同时，老品牌的营销渠道比较中心化，比如购物中心，到了地方需再考虑一下具体买点什么。那时个人的决策点很大程度上基于对权威媒体的信任。而决策的背景是：渠道集中和媒介集中下的决策。

现在的新品牌传播链路则不同，目前的背景是渠道分散、媒介碎片化。比如线下就有很多类似便利店、社区店的渠道平台代替了从前的大型商超。同时线上平台也有很多，像京东、阿里等。

随着渠道的多元发展，人们获取信息的方式也更加多元化。