根据营创实验室的《B站品牌营销指南》的观察，小米的这场云直播人气峰值超过二百万，弹幕数量接近二十万，整个 72 小时直播人气峰值更达 1500 多万。小米10的这次直播大胆打破了传播关系上的不对称，彻底去中心化的把选择权交给观众——更加丰富的表现形式，按用户72小时的生活习惯，联合头部UP主进行了全场景式的互动：早餐吃播，美妆分享，游戏互动，云吸萌宠，舞蹈教学，连麦聊天。更是激情送出了100部新品手机。

传统意义的新品发布，开个新闻发布会，各大门户网站pr通稿发一发就完成了。而B站的新品直播展现出完美的品牌互动范式，不再是自嗨的单边对话，提供了一个真实可感又诚意十足的对话空间。实时弹幕层层叠叠，这的确是一场真实的狂欢。此后，iQOO3、OPPO findX2 等各品牌旗舰手机，也选择了和 B 站合作进行直播发布会，长时间精品化是标配。

除了发布会，产品测评的PUGC也为手机新品打开了新的宣发局面。一加One Plus8 系列与科普up主@毕导THU，财经杂谈up主@硬核的半佛仙人，以及数码区的@老师好我叫何同学达成了PUGC的合作宣发，三个 up主分别用屏幕成像原理，手机品牌饭圈化话题、备忘录动画引出一加手机新品的特点，极具创意的高质量合作视频在站内收获高曝光。

新的时代，套路变了。

B站欢迎种草硬广，但请别无聊

盈利模式方面，B站提出了“内容延伸性消费模式”，形成与社区内容紧密相关的四大业务板块：二次元游戏（53%）、游戏直播及大会员（24%）、广告（12%）、衍生品电商及其他（11%）。营收占比最大的是泛二次元领域的游戏，但B站毕竟不是游戏公司，一直在努力寻找建设新的营收增长点。

比起长线的品牌建设，中小品牌们更加在意短线操作中能否推出爆品。在更直接的种草带货领域，B站未爆发的潜力似乎更大。有人说B站其实是长视频版的小红书，但除了小红书的商品展示种草功能，B站的推广种草更具高附加值——既呈现出精品有趣的内容，又拥有UP主的个人品牌背书，多轮口碑传播后甚至可以沉淀品牌资产。

这就显现出B站独特的文化壁垒：高粘性、高活跃、高转化的“三高”用户，一群连接用户的优质UP主，以及良好亲和的社区空间。从熟人社交走向圈层社交，以共同兴趣为连接产生浓厚的社区氛围，这是其他同类平台都无法企及的。在这个层面上，B站没有竞品。

另一方面，UP主带货也设立了不低的种草门槛，B站的内容拒绝冷冰冰的官腔与套路，无论是推广还是干货都要有趣有料，否则没人买账。此外，找到与品牌调性相当的UP主也是一门技术活儿，有些垂直圈层的UP主做起专业的带货成交量不输百万大V，匹配度十分关键。