为什么抖音本来是看小姐姐，小哥哥的地方，会变成带货平台？因为短视频对很多产品卖点短平快的展现，加上合适的价格，让大家剁手的荷尔蒙瞬间爆发，感性下单。

1只在农村田野里迎着夕阳奔跑的土鸡，比酷炫的说它土的详情页，更有说服力。

切记，卖点和场景结合效果才会更好。

抖音上很多卖农产品的，主打原产地概念：产品大、品质好、汁水多等。所以场景基本都是在海边，船边，果园，加工厂。

化妆品主打美白祛痘，那就在视频里before/after甚至略带夸张的场景展示效果，价格几十块很容易就引导成交。消费者心里OS肯定是：万一有效呢？就算没效果，也就几十元。

更多卖点提炼技巧，请阅读《方法论| 99%的品牌不会说卖点》

二、信任支撑 

消费者对于品牌的信任，不是依靠一个维度实现，是系统性工程，离不开一个好的名字、产品包装、店铺视觉、背书、产品故事等。

好的品牌名和视觉的重要性不言而喻，它是无声的语言，能让消费者最短的时间了解产品，建立品牌印象。

1、视觉

不管是产品包装设计、还是详情页视觉，很重要！

人靠衣装美靠靓装，大家都是相信眼睛看到的。生活中大家会以穿着，开的车来判断一个人，也会同理判断一个品牌，通过视觉想象品牌的原材料、调性、产品力等等。如果价格本身就高于类目大部分品牌，而颜值包装很low，消费者很难相信你的产品力不错。

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2、背书：

01）权威的数据背书是很好的说服力，只是这个不适合大部分商家，但是一旦发觉到，要大张旗鼓告诉消费者。

02）意见领袖背书

产品种草时好的KOL/主播是很重要的，能为产品哗哗的带来销售额，根本愿意就是粉丝愿意相信KOL，而这种信任嫁接到产品上就哗哗的变现。

3、产品故事

只有卖点远远不够，产品同质化严重的今天，卖点很容易雷同。尤其一些中高客单价的产品，仅有卖点还不足以让消费者产生信任，下单购买。以纯露为例，卖点差不多。