如果一家企业锁定了中国最重要的4亿中等收入阶层，不断用匠心的品质和创新的理念，去开创差异化的产品和服务，并把握住时间窗口进行广告饱和攻击，引爆品牌，引领潮流，就将在市场占据主导权。
品牌才是真正的流量池
江南春认为，在中国商业社会中，人口红利和流量红利已经消失，存量博弈时代到来。品牌赢得人心才是一切生意的本质，而流量只是品牌赢得人心的结果。品牌是“道”，流量只是“术”，流量广告更多的是一次品牌势能的集中变现。
为什么电商上大品牌好赚钱?第一，50%的人是搜索进来的，品牌自有流量;第二，同样打广告，品牌知名度、认知度高，转化率就高;第三，议价能力强，更好的支撑日益上涨的流量成本。
江南春这样解释流量广告与品牌广告之间的关系：“流量广告和地推都是在做渠道获客，是陆军;而品牌广告是空军，功能是炸开消费者的心智防线，让陆军用更低的成本、更高的效率占领阵地，取得成果。”江南春建议，根据产品目标群体的不同，可以将预算分成两部分，一部分打品牌、打影响力，剩下一部分买流量、买地推。品牌广告带来的知名度与认知度的提升，会让流量广告的转化率提升数倍以上，从而使得获客综合成本大幅降低。“用投放当期的获客来比较成本并不准确，品牌一旦打进用户的心智就成了持续免费的流量，品牌是自有流量，可以发挥长效机制。”品牌广告是长效机制，流量广告是短效机制，品效很难合一，但是品效可以被协同。好的品牌自有流量，带来高转化率、议价能力，才能应对今天流量成本的不断上升。
赢得主流人群心智认知
用户心智竞争的核心在于消费者端，对于企业而言，就需要研究消费者的媒体接触习惯。“以前大家都在看电视，现在资讯模式转移到了手机端、互联网。但消费者看网络视频是会买会员去广告的;而在微博、微信、新闻客户端，消费者都在看内容，很少注意广告。所以广告主的问题也就来了，品牌广告怎么去到达和引爆这些主流人群?”
江南春坦言，这一情况下，分众传媒的价值获得了更多的突显。“因为消费者的生活轨迹并没有改变，分众覆盖了几十万栋办公楼宇和社区公寓楼，每天3.1亿的城市主流消费人群在电梯当中经过。分众是他们的必经之路，而且每天要坐多次电梯，最终他们在封闭空间中进行了高频的收视。”同时，分众的广告向上可与天猫京东等平台换量，向下可以向周边的产品终端地址导流，形成商业正循环。
江南春说，企业的差异化价值就好比是一颗尖锐的钉子，而分众就像一把榔头，面向3.1亿的中产人群;当找到钉子之后，就要用榔头饱和攻击打进消费者的心智之中。做品牌要引爆主流人群，尤其是做中产阶级市场，分众是一个必要条件。用分众做品牌，引爆生活圈，而手机端做内容营销，两者合在一起是一个非常好的匹配。
