一场突如其来的疫情，给2020的开年带来一层阴霾。企业如何才能尽快走出困顿之境，回归发展正轨?近日，分众传媒董事长江南春通过线上交流，以其二十多年的营销实战经验分享了自己的看法与建议。

　　疫情加速行业格局分化

　　“今天看这场疫情是一个灾难，但是5年之后，会发现这可能是中国经济一次重要的分水岭。”

　　2003年初分众传媒创立，当时正值非典时期，而江南春并未因此而停止脚步，反而加速占领楼宇阵地。非典过后，已成功抢占重点楼宇的分众传媒迎来中国经济的黄金五年，进入了大踏步发展阶段。江南春认为，疫情过后，很多行业格局都会加速分化：“危机即战机，优秀的头部企业即使损失惨重，依然会憋着劲要去抢反弹。收缩是大多数企业的条件反射，但总有一些有雄心的企业，会在此时去收割那些竞争力弱的小企业退出的市场份额”。

　　中国经济的市场规模不会因为这次疫情而发生根本性的改变，在疫情过后，消费选择会向安全感、信赖感更强的品牌集中。大众是清单式消费，中产阶级是触发式消费。关键是在于，企业在整个市场中取得了多大的份额，是跑赢了大盘，还是被淘汰出局。

　　江南春强调，能够开创差异化价值，能够抓住时间窗口引爆品牌的公司，会主导整个市场的格局。有寒冬并不可怕，每一次危机都是品牌集中度上升的时候，优质企业应该抓住这个时机扩大市场份额，提升品牌集中度。

　　从价格战到价值战从流量战到心智战

　　对于后疫情时代的企业发展之道，突围价格战困境，是江南春眼中的重中之重。“受疫情冲击，很多企业会采取降价取量的方式，最后不促不销，造成市场陷入促销战、价格战的恶性循环中。成本越来越高，利润越来越薄，那些在中低端市场血拼的企业，生意会越来越难做。”

　　江南春认为，品牌应该走差异化认知之路，从价格战到价值战，从流量战到心智战。必须跟竞争对手形成差异化价值，告诉消费者一个选择你而不选择竞争对手的理由，在消费者心智中建立起品牌认知优势。“一些企业老板的问题是我的产品很好，但为什么卖不掉?我和他们说，因为你只管理好了企业内部，但真正的消费决策在企业外部，在消费者心智当中。中国经济已进入了消费者主权时代，当你的产品在消费者心智中不具备跟竞争对手相区别的认知优势，陷入价格战、促销战、流量战就只是时间问题。你的产品优势如果不能转化成消费者心智中的认知优势，产品优势本质上也就不存在了;你有创新，但不能给人创新感，就不叫创新。你要站在用户立场上，消费者能不能看到你的差异化价值。”