女人的衣柜里永少一件衣服

最中意的鞋子，永远穿在别人的脚上

所以我们写作文案时，一定要从始至终的面对目标用户，使用他们能听懂的语言，运用他们能接受的元素，至于目标用户之外的人能不能听懂，就不是我们需要考虑的事情了。

其实这和推销员销售产品的逻辑是一样的，推销员只需要关心面前这个意向客户，并不需要关心其他人是否听懂它的推销话术。

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要把消费者当成一个“具体的人”

我们说写文案时，在策略上要针对一个精准的群体，而在具体的文字表达上，我们还需要收缩目标，精准的针对某个“具体的人”。

广告文案，归根到底是“人与人”的沟通，我们写作出来的文字，必须是把消费者当成一个活生生的人，而不是当做一个虚幻的群体。

也只有将沟通的对象当做一个活生生的人，才能找到所谓的“洞察”，去打动他或她。

比如像马丁路德金，他沟通的对象虽然是黑人群体，但是他在表达上却花了很大篇幅，去针对的一个个具体的人。

我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。

我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。

我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。

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写作广告文案也是一样，如果我们想要打动消费者，也必须把他们当做一个活生生的人，去对话、去交流、去沟通。

如果仔细观察就会发现，很多经典文案的人称代词使用的都是“我”和“你”这样的第一、第二人称，而不是“大家”、“同学们”、“顾客”等等，其目的就是营造“一对一沟通”的氛围。

比如《文案训练手册》中所列举的案例，几乎全是以“第一”“第二”人称作为称呼。

懒人致富

我过去常常拼命工作。一天工作18个小时，一周工作7天。但是我并没有挣大钱，直到我的工作时间减少—一少很多之后。

例如，写这则广告花了我两个小时。幸运的话，它应该能让我挣50美元，也可能是10万美元。

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自然的意外恩赐

我是个农场主。我要告诉你的故事完全属实，尽管它看上去可能令人难以置信......

胡扯的魔力

你可能在期待我们典型的推销员式的宣传腔调，但是准备好被震惊吧。