当然，Volvo也不负所望，我才得以活着出来，把我的经历讲给大家听。

Volvo 740外形独特，其发动机速度快、价格便宜，有着全新的内置和悬置系统。

并且Volvo740和以往的Volvo车没什么区别，它制造精良，你可以把自己的生命托付给它。

我明白这一点，而且也这么做了。

Desire：通过故事性的叙述Volvo740的优点，来激发人们对于Volvo740的购买欲望。

先生/女士:

地址:

邮编：

新款Volvo，740,9249英镑起

Action：这则文案并没有足够重视Action这一点，只是说了一句9249英镑起，来告知消费者一个较低的价格，来激发消费者行动。

以上就是卖货型文案的第一个基本法则——AIDA模型。

我们在写作之前，也可以先将这个文案模型每一部分列出来，然后再进行填充。

02

文案，要精准面向典型顾客

地产文案大佬杨海华说过的一段话，一直被我当成座右铭：

中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这个人群他全明白，其他人都不明白，这种信息不对称就叫广告，如果说，在中国全做成大家有共识的广告，几乎没用。

杨海华所说得的“窄告”，通俗的讲其实就是“精准”，用精准的语言，去向精准的目标传达。

因为群体不同，他们使用的语言也必然不同。

比如城市白领和企业CEO的语言，必定不统一;刚毕业的大学生和40岁以上职场老手，所使用的语言也必然不同。

所以，想要说服某一人群时，我们要精准的使用这个人群的语言，而不必考虑这个人群之外的人，是不是能看懂。

如果一篇文案想要打动全部群体，那么必然会丧失对某一个精准群体的穿透力。

比如兰乔圣菲作为一个高端地产，它所使用的文案语言就是高端人群的语言，像“红地毯”、“CEO”、“领导”等等字眼，都是一些标志性文本。

没有一定高度，不适合如此低调

踩惯了红地毯，会梦见石板路

没有CEO，只有邻居

一生领导潮流，难免随波逐流

兰乔圣菲这样的文案，在普通上班族看来，并不能产生什么共鸣，但对于那些被盛名所累的“成功人士”来讲，看到“踩惯了红地毯，会梦到石板路”，却很可能击中内心。

再比如下面这则文案，明显是针对女性爱美用户的，而丝毫没有考虑男性用户。