因此我们考虑在土地交易中的公平，让农民获得公平。

　　这就是中线，首先一定从自己的角度考虑问题，但同时又要将心比心地想到别人，从更多的角度考虑问题，使交易各方的利益尽可能得到满足，同时企业也能取得比较好的商业利益。

　　道理并不特别，在MBA、EMBA的工商管理课程中，大家都听过1+1=2的道理。

　　但是当很多人都不遵守的时候你遵守了，那么你就成功了，因为这是一种稀有资源。

　　在社会中，尤其处在当前中国大变革的时代，现在不是机会太少了，而是太多了。

　　如何进行选择?不太讲功利，最后反而能获得很多好处;过于为了功利，可能什么也得不到。

　　2)凡是具有超额利润的项目就不做

　　2012年开始，万科不会做利润超过25%的项目。

　　我为什么提出这一点?

　　因为2012年房地产行业突然出现暴利，如果能有一块地与别人合作，那么条件是什么?低于40%的利润不考虑。

　　我觉得这和当年万科做摄录像机何其相似，于是我就让财务对万科8年间做摄录像设备的整体财务状况进行了分析，看看那8年我们赚了多少钱、亏了多少钱。

　　结果吓我一跳，是赤字，原来的高额利润，最后不仅被银行和市场全给收回去了，还出现了亏损。

　　为什么?当利润降到10%、5%的时候，企业根本不会做。

　　银行贷款的利息、库存、物流、营销各方面的损耗却一直存在，原来有高达40%的利润时，根本不会在乎这些损耗，但当利润只有5%时就不行了，并且一直亏损。

　　只不过因为有其他生意，所以忽略了这个业务在慢慢萎缩的事实。

　　市场是非常公平的，企业原来的超额利润，市场会全给要回去，不但要回去，还要惩罚你。

　　所以这就是为什么利润超过25%的项目，我们就不做。

　　为什么不是26%?为什么不是24%?这不是一个精算的结果，就是个大概，但我所指的不是毛利，而是资产净回报。

　　第三条，高线：适当地让位、适当地让步

　　我曾经说过，万科只做住宅。

　　但现在万科已经不是一个纯做住宅的公司了，现在的定位非常清楚，叫“城乡配套供应商”。

　　以前万科做住宅，是模仿了柯达和戴尔的企业路线。

　　柯达做胶片做到了世界第一，戴尔做计算机做到了世界第一。

　　但是后来柯达破产了，戴尔也被超越，这不得不让人检讨。

　　在互联网时代，专做某一方面已经无法适应时代的发展了。