2、市场细分之“不易”

　　绝大多数企业的资源如人力资源、资金等是相对有限的，故真正能“通吃”的巨型企业可谓凤毛麟角，因此对于广大企业尤其中小企业而言，应该做好“取舍”，也即需要把市场细分这一功课充分做好，确立“只为一部分客户服务”的理念。在综合实力有限的情况下，什么都想做的结果是什么都做不好，进入主流市场无异于以鸡蛋碰石头。

　　这就要求企业高度重视市场细分工作，然后根据企业的综合实力，选取1-3个细分市场作为自己的目标市场，进而集中资源实施突破，以图建立“根据地”，待销售不断增长、市场不断扩张、综合实力不断增强以后，在图谋发展、扩张。

　　当然，市场细分除了企业综合实力因素，还有品牌及目标消费群定位的因素，比如派克笔、LV包定位于高端细分市场，吉利车定位于经济适用代步型细分市场。不同企业可以根据自身情况谋取一个或多个细分市场，但需要把市场进行细分并选取属于营销“不易”的范畴，站在营销战略角度来说：市场细分做对了，营销就赢了一半。

　　3、差异化之“不易”

　　完全意义上进行革命性、开创性研发、推出新品类、新产品，真正实现“第一个吃螃蟹”的企业是很少的，通常情况是一个企业的品牌、产品的推出，就意味着参与竞争，在当前竞争激烈的市场环境中，遵循“差异化”也是一个“不易”的要素。在这方面，尤其是广大中小企业非常需要，因为没有大企业雄厚的资源“通吃”全部市场或主流市场，也没有实力做大规模实现成本优先，那么集中有效的资源、推出有明显差异化的产品并实施差异化的市场操作策略，才有希望在市场获得一席之地。

　　纵观市场不少的优秀品牌，都是因为遵循上述的“不易”规律而取得卓越的市场成绩。比如日化业的“云南白药”牙膏，在外资品牌已一统“防蛀、固齿”市场、内资品牌占据“草本药物”市场、竞争已达到白热化的市场环境下，推出差异化的“防牙龈出血”以及以“国家保密配方”为卖点的产品，短短几年时间单品销售过百亿，可谓是运用市场细分、实施差异化营销“不易”策略的经典之作。又如调味品的“千禾”酱油，在“海天”、“李锦记”、“加加”、“味事达”、“厨邦”、“东古”等一二线品牌已瓜分常规产品主流市场的环境下，推出“零添加”概念的高端酱油，成为酱油市场的后起之秀，也是成功的例子。

　　再如饮料行业的“两乐”、“康统”、“红牛”、“王老吉”、“六个核桃”等品牌，后来者都没有主推市场已经热起来的品类，不和“老大”发生正面冲突，而是无一例外地走差异化之路，例如可乐的美国文化及6X配方、统一鲜橙多的多C多漂亮、红牛的功能诉求、王老吉的怕上火卖点等等，这些优秀品牌的都在遵循市场细分、差异化营销之“不易”策略，从而为其取得辉煌的成就奠定坚实的“前端”基础（后端的运营也非常重要）。