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我们做了8000多次直播后,梳理出7个卖货爆火公式
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1431天前 | 2742 次浏览 | 分享到:

用永动机式的短视频种草,配合兴奋剂式的直播卖货,将更有利于品牌发挥营销效能。

2.误区二:美妆是最带货的品类?

李佳琦的出圈,让直播带货大火一回。也正因为在美妆领域的专业度,更多品牌坚信美妆品是“最适合直播”的产品。微播易有一次内部调研,投选“大家觉得短视频直播带货最多的品类是什么”,最终结果显示,78%选择了美妆日化。

据抖参谋直播商品销量榜、飞瓜快手直播销量榜统计,直播品类占比中,产地直销(农产品、山货等)高达35%,日用百货、食品饮料销量占比均为25%,美妆产品占比约为10%。

在生活回到“原始”的阶段,用户的理性需求被再一次放大。由于食品单价较低,又成为用户的刚需,用户将更有精力将感受与需求聚焦在此,将是整体行业竞争与机遇交融的阶段,产品洗牌将更为明显。

以食品饮料为例,成年女性为主要消费人群,Z世代、小镇青年、银发人群三大人群的消费份额也在不断的增长当中。而这类人群正是最适合用短视频和直播去开拓的领域。

3.误区三:快手比抖音更适合卖“农副产品”?

快手的扶植政策及老铁基因,似乎更适合农副产品、原产地的直播环境。但自从抖音、头条等平台发动“战疫助农”活动后,局面发生了一些改变。

数据显示,自“战疫助农”活动在今日头条、西瓜视频、抖音上线以来,已帮助供需信息匹配对接,促成企业线下采购农产品超过451万斤,成交额超1000万元;通过平台线上店铺助力农产品销售278万件,约1.13亿元。

抖音平台直播销量TOP10中,抖音约80%是产地直销类产品,而快手仅有10%为产地直销类产品,日用百货、食品饮料占比较高。

受疫情影响很多农产品和山货的销量受阻,因此抖音倾斜很多流量在此类非标产品的内容营销上,间接推进了抖音上产地直销非标品的销量升级。

4.误区四:想带货一定找头部主播?

头部、中腰部的区分方法在于流量。不可置否,头部自媒体的影响力一定是高于中腰部的。

但对于不同体量、不同利润的产品,和不同属性、不同领域的用户,头部的性价比一定不是最高的。直播带货的最大动能是大量的促销折扣,越头部的主播索要的折扣越大。相信看过带货直播的人,都会因为这句话剁手:

XX市场价89元,今天我们的销售的价格是一个59元,买一送一,买一个送同样的XX,先领券再减10元,来,我们倒计时54321!

这是薇娅直播中常用的口令,一个晚上直播下来大概能喊个六七十次。之所以可以抢空,背后的逻辑是产品本身的折扣力度,通过一场直播汇聚流量,进行大量的销货准备。