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我们做了8000多次直播后,梳理出7个卖货爆火公式
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1431天前 | 2744 次浏览 | 分享到:

省:价格200以下,能够通过用户对自媒体的信任,迅速出货。

此外,线上卖货也许有幸运,但走到最后,“火爆”的结果是必然,绝非偶然。保障一次直播带货的成功,每种“货”都有它独特的爆火路径,我们梳理出了一些公式,一共有7个能火或者不行的组合:

特色货+IP大咖+不打折=能火爆

一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆

大牌货+柜姐+低折扣=火爆

特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆

知名货+柜姐+中腰部=火爆

新货+柜姐+素人+不打折=无用功

一般货+素人+不打折=等死

例如花西子浮雕彩妆盘推广,采用全领域自媒体资源策略,以李佳琦为首的顶级流量头部达人对产品进行影响力广泛覆盖,美容美妆类中腰部达人次用试色、评测、教程等方式进行深度、多层次产品种草,尾部达人及素人配合晒单。

在推广中,花西子采用了“73法则”,前期大量的在短视频平台进行产品种草,使得产品在用户心中形成一定认知和购买欲望,中后期重点通过直播批量收割转化。最终产品销量持续走高,口碑爆棚。

品牌投直播,还存在哪些误区

1.误区一:直播卖货是万能药吗?

醒醒。

直播之所以能够爆火,其本质是打通了种草和买断的销售闭环。直播卖货的优势,在于环境、氛围的购买刺激,最重要的是直播渠道中的折扣价格优势。在单次销售中,品牌可能会获得足够多的销量,但尾部效应很短。

心理学上有个著名的“ 阿伦森效应”:外部的刺激减少后,人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。

也就是说,脱离了直播,正价下的品牌吸引力将面临崩坏。过度的低价依赖,导致回到正常价格后,购买的消费者越来越少。况且随着直播带货的热度攀升,营销成本也即将加剧,单次效应并不能帮助品牌做可持续的增长手段,很难形成品牌资产。

所以最好的带货模式应该是,先靠短视频激发产品认知,再用直播促销、折扣收割,最终留存内容持续背书,形成良性的营销循环。

通过产品内容及匹配度较高的自媒体,进行品牌的整体曝光及测评、展示、体验等形式的种草,带动起整个品牌的知晓度,减少用户同类品比较的时间,再在直播中,用折扣等方式,释放用户的购物冲动。将折扣内容(直播内容)留存,让用户产生关注与期待,逐步用产品依赖代替折扣依赖。