纵观新品牌短暂的发展史，从打法极具开拓性的完美日记、花西子，到厚积薄发的实力派薇诺娜、润百颜，不论是与头部主播强捆绑，还是在中腰部KOL中大量投放，能够快速杀出重围、在消费者心智中占据一席之地的它们，几乎都少不了对红人经济的借势。

除了小红书、微博等典型种草平台，抖音、快手、B站的红人带货机制也愈加成熟，博主和品牌共舞的“恰饭”文化，成了与用户们的心照不宣。UP主、主播、博主等KOL在社交媒体上的能量与价值，正在越来越深入消费品的商业逻辑。

但水能载舟，亦能覆舟。如果与红人绑定过于紧密，势必遇到流量的瓶颈；投放过于频繁，反而会降低消费者信任度；红人若是出现负面新闻，品牌也会跟着遭殃……如何规避这些风险，真正理解品牌与红人的关系，与之更高效地合作？

此前，自媒体管理机构克劳锐CEO张宇彤曾在刀法轻分享中提到，中国品牌想要更好的用好红人经济，应该想清楚下面3个问题：

• 1、网红属性的核心和对品牌的重要性？

• 2、品牌如何打造自身的网红属性？

• 3、实操中如何把握各大平台的属性和机制？

品牌为什么需要网红属性？

首先，这个“网红属性”不是指品牌去做爆款，而是对品牌而言，能够拥有自己的社交资产。这个资产包括自己的粉丝，或者说私域流量，一方面能维持复购，另一方面是拥有一个对外发声的出口，一个以鲜明品牌形象与用户沟通的属性。

对于新晋品牌，拥有自己的社交属性能够有效缩短冷启动周期，前期整体的品牌成长空间也会比较大。

此外，社交资产无疑能降低获客成本。举个例子，大家都知道张雪峰老师，他是从事教育、考研培训的，学生就是他的客户。一般情况这种学生的获得成本都是非常高的，在几百甚至上千元；但当你成为网红名师之后，你的获客成本可能仅仅不到10元，品牌也是这个道理。

最后，网红属性还能赋予品牌生意延伸的可能性。以小米为例，它从品牌成立之初至今，延伸出了自营的商城、供应链、加盟系统，以及丰富的产品线。其核心原因还是它强调的“无社交不电商”的商业模式，通过一次次和米粉们的交流共创，成为了拥有社交资产的品牌。

网红属性的核心是什么？

通过分析网红诞生的时势背景，以及传播介质的变化，我们可以更好地理解其拥有流量体质的核心原因。

这张图罗列了2015年到2020年间诞生的部分网红，到现在来看，他们的发展有一个共同特点，就是开始探索内容创作方面形式和介质的跨越。