和降价相比，商品折扣有助于冲高销量，却又不会过度折损获利，同时也不容易在顾客心里形成较低的价格带，等到市场回稳后就能够轻松撤回。

西蒙在《精准订价》以一个家具厂商为例，当顾客想要折扣时，厂商会给予一个额外的家具，而非价格折扣，多数的消费者对此感到满意。

在顾客眼中，赠与的家具价值1000元，但厂商只需付出600元的变动成本，还能维持销量，创造更高的产能利用率。这种赠与商品，而非直接降价的策略，才是对买卖双方都有价值又划算的做法。

西蒙强调，销量和营收最终都是为了创造获利，才能让企业有资金养活员工、继续生存，如果本末倒置的削价、追求销量，反而可能损失获利，最终拖垮整间企业，不可不慎。