仅仅通过一次广告，对顾客而言既不能成为“熟悉的店铺”，也不能成为“熟悉的商品”，根本无法发挥出广告应有的促销作用。

　　如果是极其便宜的商品，或者紧急降价的商品，也许一次广告就能收到效果，但如果是没有任何折扣的原价销售或者普通折扣的话，仅通过一次广告就想取得应有的效果是相当困难的。

　　也就是说，不要妄图一两次广告就能够产生非常有效的作用。

　　过了这个阶段之后，当消费者理解并熟悉了你的商品，你也不是高枕无忧了，他可能会多对比，因为市场上能够解决问题的不止你一个，这时候，广告就要突出产品的差异化。

　　告诉消费者，你买我的理由是什么，为什么不应该买竞争对手的。黄渤代言的人人车就有意识地在做这个事，其他的瓜子二手车、优信二手车还是跟初期的广告一样，没啥变化。

　　所以，在诊断自己营销的时候，你要清楚，你的产品在消费者的脑中是处于一个什么样的阶段，不同的阶段广告的策略也是不一样的。

　　什么才是有效的差异化策略

　　除了上面的产品属性、消费认知，你还要从竞争对手来分析自己的营销问题。华与华有一个观点是企业不要盯着竞争对手，而是要着眼于消费者，也就是非竞争理论，当然，我个人是不认可的，我觉得是理想化了，竞争是真实存在的。

　　那么，我们如何对竞争对手来诊断自己的营销问题呢?根据竞争对手拥有的品牌找出固有弱点进行攻击，然后针对性地提出差异化策略。

　　那么，想要实现差异化策略，你要考虑的因素是什么?主要考虑的核心有两点:

　　1.差异化策略增加了消费者的购买或者使用成本了吗?很多差异化策略带给消费者困扰，比如价格高得离谱，比如在使用上有过高的学习成本等。

　　2.差异化策略是别的品牌难以跟进的。也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的，或者说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场领先的地位，有更大的机会把对手甩在后面。

　　比如，小米手机选择的全面屏的差异化策略，这一策略的实施并没有增加消费者的购买成本(当然价格变高了，但是也更超值)。同时，小米的全面屏领先竞争对手大概一年的时间，小米就有更大的机会打败竞争对手，从而建立先发优势。比如，“带锁的五常大米”最终会走向失败，原因在于：价格高得离谱，比一般高端大米要高十倍，并且使用成本很高，买回去开锁，还需要打电话获取密码。在购买、使用上都有着很高的成本。即使这种产品能够成功，也没有任何跟进成本，因为你的竞争对手也可以采取这样的策略，没有竞争壁垒可言。