这个春节最火的电视剧，大概是《狂飙》。

　　很多人和我一样，没有时间去追剧，甚至都忘记了如何打开电视机。

　　但一部电视剧或一部电影的火爆，和品牌的流行一样，值得我们静下心来，去探讨诸多现象背后或相关规律。

　　例如，《狂飙》热播之后，带火了一本经典著作：《孙子兵法》。

　　我们都知道，《孙子兵法》家喻户晓，似乎不需要这样的电视剧帮它做传播，但是，当当网的销售显示，《孙子兵法》位居古籍排行榜第一名，这说明，《狂飙》还是促进了《孙子兵法》的销售。

　　为什么?

　　现在的书太多太多，加之人们喜欢玩手机、刷视频，很多人知道《孙子兵法》却未必去买，买了也未必去读，但是，正在发生的热点事件，会刺激一个人去购买某本书、阅读某本书，正如《狂飙》中的反面人物高启强喜欢读《孙子兵法》，借其指导自己的人生，于是，《狂飙》热播后，很多观众增加了“立即购买或立即阅读《孙子兵法》”的动力。

　　无独有偶，2011年，我出版了中国茶产业第一本品牌营销图书《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》，很受茶商茶人欢迎，但没有出现“突然卖断货”的情况。

　　四年后的2015年，一部电视剧改变了《茶翅高飞》。当年，深圳卫视热播的励志偶像剧《闪亮茗天》中，男主角成峰向女主角杜心羽赠送了《茶翅高飞》等图书以表达自己浓浓的爱慕之意。

　　后来，杜心羽在《茶翅高飞》一书中发现了一张银行卡，这张银行卡正是成峰精心藏在《茶翅高飞》中的，目的是帮助休学的杜心羽早日复学。

　　随后，《茶翅高飞》迅速卖断货，很多不做茶的朋友也找我要书。

　　再如，2021年1月22日，中共南平市委机关报《闽北日报》刊文推荐学习《点茶成金》等三本书之后，《点茶成金——快速卖茶72招》也迅速卖断货。

　　不难看出，《茶翅高飞》《点茶成金》的卖断货，和今年《孙子兵法》突然火起来的道理是一样的。

　　读者也好，消费者也罢，都会因为一个“热点”而跟风读书、购物。羊群效应揭示的规律，和这个类似。

　　“热点”，一般是如何体现呢?

　　往往通过一些词语、图片、声音等等来体现，而最常用的是词语，比如，狂飙、闪亮茗天、满江红、流浪地球、沈腾、张艺谋、岳飞、秦桧，可以列一长串，并且会随着时间、地点改变而改变。

　　借助这些词语塑造品牌、提升品牌或推动营销、拉升业绩，就是开锋。

　　透过历史，实际上，开锋是流行了5000年的品牌成功方法。

　　例如，刘备在介绍自己的时候，首先亮明其是中山靖王刘胜之后，因为，听者虽然不知道刘备是谁，但一定知道中山靖王刘胜是谁。这就是历史上典型的开锋策略。