1.内容共情。这是内容传播的关系让渡。只要共情，就会自动转发。众多人集中转发，就会引起共鸣、共振。内容共情，对关系强度要求不高。
2.有强认知。强认知，就是真心认同，愿意背书。我们近年一直提倡场景体验，就是因为体验是最强的认知。
3.从终端延伸到KOC。深度分销已经与终端建立强关系，但是，很难与C端建立普遍关系。所以，在B端和C端之间有一个中间环节，即KOC。
特别强调，是KOC，不是KOL
(Key Opinion Leader，关键意见领袖)。
主流商业与社群的结合，节点就是KOC。KOC与社群成员有强关系，只要KOC有强认知，关系让渡即成为可能。
主流商业与社群的结合，原来的渠道关系仍有价值，组织体系仍然有用，只需要在深度分销的基础上做好场景体验、内容分发，以及顺着渠道找到KOC即可。
社群密度即流量
社群的商业价值表现在两方面：
一是社群放大流量。比如前面讲的线下渠道，本来就有流量，但通过社群的增强连接，流量被放大了。再比如，拼多多的拼团，首先是因为有人发起拼团，发起拼团是因为有基础流量，才能在拼团过程中放大流量。拼团的过程，其实就是关系让渡的过程。
二是社群创造流量。流量一定是认知的结果。社群创造流量，一定是因为社群成为商业话题讨论的载体，即社交货币。
社群是分布式的。分布式的自媒体，人人都有声音，但人人的声音可能被淹没。所以，自媒体声音的价值，取决于声音的密度。社群创造流量，就是社群及商业化过程中的密度决定的。
密度即认知，密度即品牌，密度即IP，密度即流量。
分布式商业，没有密度就没有一切。
密度为什么有这么大的商业价值?因为密度产生交叉覆盖。比如，一个县城，1万人同时发朋友圈，信息传播就有密度了，因为一个人会从多个朋友圈同时获知信息，也会增强对信息的关注。但是，1万人同时在全国发朋友圈，密度就很低，也就缺乏商业价值。
社群连接B端C端
社群商业化的密度，大致表现为三种形式：
1.社交电商的密度。虽然我们一直在讨论，社交电商缺乏强关系。不可否认，社交电商的社交，往往在某类特定人群是高密度的。但是，社交电商之所以一直处于边缘，就是因为社交电商的社群密度，只是小范围的密度。
2.内容通过传播链形成的密度。IP打造过程中，人们见识过“内容疯传”现象。一段共情、共鸣的内容，因为共情，被社群疯狂转发，最后形成共振。
共振，是高密度传播的结果。IP、网红的形成，一夜爆红，就是内容疯传。
3.依赖其他商业组织的密度，形成社群密度。传统商业组织，终端的密度最大。一个50万人口的县城，终端小店可以达到数千家。据某数据平台的统计，全国各类终端店超过千万家。
