2030年，消费重点将从现在的“年轻消费者”转向为“家庭需求和55岁+消费”。

因此，2021年很可能是品牌目标人群迁移的元年。对于母婴品类的品牌来说，市场需求总量的减少，将使得这个品类被动向高质量细分领域发展。更值得关注的是，除了这些特定人群品类以外，大部分品牌对年轻人的研究远远超过对于中年及以上年龄段人群的研究。谁能最先补上这一课，将会在市场发展趋势中占得先机。

趋势三：电商渠道盘整、线下渠道触底、品牌需要反思渠道策略

2020年受疫情、社交电商高速发展、房地产管控和传统线下渠道持续低迷等多重因素的影响，线下渠道呈现出跌入谷底的状态，对线下渠道来说，最坏的样子可能就是2020年的样子。

电商在疫情期间前半年的增长，掩盖不住整体国民零售总额的下滑，线下渠道的跌跌不止是品牌主面临的问题，也是市场健康发展的必要条件。品牌主越来越意识到这些重要的问题：

1、在头部电商平台运营的网店，真正赚钱的到底有多少？多少中小电商在抱怨钱都被大型电商平台赚走了？

2、一夜走红的电商品牌背后有多少资本实力在支撑？其中真正赚钱的又有多少？

3、明星直播带货不断被诟病刷单，赚到虚假流量的同时，是否赚钱？是否赚形象？

4、在低价是王道的电商平台上，品牌的高端产品线是否适合在电商销售？

5、电商平台的数据分析，最终让头部网店品牌更加受益，还是帮了中小网店？

6、大型电商涌向社区生鲜，为什么被央媒警告？

7、被大型电商逐步垄断后的零售渠道，是否是各品牌理想的零售渠道？

8、企业为什么明知艰难，还要纷纷自建私域流量？

经历了将近20年的发展，大型电商平台终于活成了当初自己最讨厌的样子，打破了旧渠道垄断，构成了新的隐形垄断局面。当市场和更多的品牌主意识到这些问题，就是改变将会发生的前兆。电商本身的自省是不够的，2021年政府对于互联网科技类企业的重新审视以及对电商负面影响的监管有望加强。今年，可能是电商渠道盘整的元年。

在这样的背景下，品牌主需要对电商平台有重新的定位和发展策略，相应的产品线、定价策略，是否跟进各种社交电商的营销推广，都值得反思。很多消费者已经养成了网络购物的习惯，所以电商渠道不会消亡，但消费者也有很强的体验式消费的需求，怎样引导消费渠道向更有利于各品牌自身特色的方向发展，是每个品牌都需要思考的问题。

趋势四：社区——重回焦点的新战场