等我们把第一阶段的基础做好了，再做推广的时候，就可以四两拨千斤，相当于在一块空白的土壤上插旗子，我们的品牌在重新定义这个品类，它给了我一个打造「爆款」的绝佳时机。

我们还通过爬虫工具搜索了淘宝、京东等线上店铺的数据，发现首饰盒的价位普遍在200~300元区间，而这些首饰盒基本都是韩风、淑女风、公主风，风格非常同质化。而我们团队都是比较飒，比较中性的一群人，我们很不喜欢过于女性化的产品。

另外基于我们对整个消费市场的洞察，发现很多人都有一个逻辑误区，就是觉得现在的主力消费群体是女性，所以女性化的风格才是迎合市场，其实很多女性也喜欢很酷的、中性的东西，而且中性比过于女性化的产品和品牌更具有持续生命力。

另外的一个数据是，价格在700元以上的首饰盒，普遍是实木材质，用于婚嫁礼品。年轻人大多都不会喜欢这样的风格，销量普遍就是个位数。我们就觉得700~2000元这个中高端的定价区间，在今天是有了新的机会。

晶小姐就是「Gentlewoman」

说到品牌人格化，我们就回到一句话： 「一个品牌，就是一个人，我们要赋予晶小姐什么样的灵魂？」

在这个层面思考，我们主要从三个维度找到了答案。

首先是创始团队的基因。我觉得做任何的一个品牌，最原始最简单的动机就是内外一致。 我们自己是什么样的人，在塑造这个品牌的时候就去这样做，它只要是美好的、价值观是正向的，就一定会吸引跟你一样的人。

第二是文化背景。基于女性精神解放的时代背景，越来越多的女性品牌都在强调独立、平等、自信，社会意识形态发生了改变，我们抓住了这个洞察。

第三是审美趋势。我们发现不论是香水品牌还是服装品牌，越来越多的女性会喜欢带有一点中性和力量感的设计。

所以围绕这些，我们最后给晶小姐提炼了一个非常鲜明的关键词，一个品牌，就是一个人，晶小姐就是「Gentlewoman」。

我们把晶小姐的首字母「J」结合了「Gentlewoman」的品牌精神和气质，注册了晶小姐的英文名「J.entlewoman」，作为一个品牌符号化的东西，去不断传播。

我们的出发点是做一个首饰盒，重新定义和升级这样一个类目，但是在未来的布局上，晶小姐不是一个首饰盒品牌，而是一个艺术收纳品牌。而艺术收纳的空间，你们看到的所有产品形态和生活方式的产品我们都可以做。

晶小姐的品牌人格化就是独立、勇敢、酷爱，我们想让它是一个时髦率性、独立自主的女性的感觉。