第二个是在 制造生产上的布局。我们和曾为百达翡丽、宝马、宾利做代工的企业——东方皮具，做了深度的捆绑合作。因为这样的产品工艺只有东方皮具做得出来，价格也是别人做不到的。

第三个是在 品牌营销上的布局。我们烙印团队把一个成本价高于普通首饰盒售价一倍的产品卖给消费者，获得它应该有的价值或价格，这一层面就需要品牌文化的赋能。

我们就是带着这样的模式出发，一年以来做到了这样的成绩：

上线半年，已经成为了整个天猫首饰盒类目的TOP1；

招牌产品翡冷翠，使用寿命长达十年，但是复购率高达20%；

推广费为0，品牌市盈率已估值过亿。

感觉驱动定位，个性创造价值

首饰盒品牌很小众，大多数人对于首饰盒的认知和定义都不清晰，没有人给这个类目做具体的定义，大家对它的认知和想象力还停留在上一个时代的产物。

在这样非常小众的类目中，我们是如何打造出一个新品牌的呢？

其实还是回归到最初的品牌定位上， 「感觉驱动定位，个性创造价值。」这是我们在品牌营销领域做了很多年之后得出来一句话。

很多人讲定位理论就是讲价格定位、人群定位，但是回归到购买行为发生时，其实很多消费者都是在为感觉买单。

每位客人都会对你的店铺、产品形成一个感觉认知，绝大多数的人对品牌的感觉形成了一个共识，背后的品牌定位才是成立的。否则你说自己高级，说自己是轻奢，都不成立。

所以沿着这样的思路，我们就想我们的品牌应该带给消费者是什么样的感觉。

我们团队一直坚持用品牌人格化模型， 过去的消费品牌都是以技术化、产品化的方式去进阶的，而未来它们必然以人格化、社交化的方式去进阶。

为什么我们看到很多同时起步的品牌，最后拉开的距离越来越大，中间的差别就在于好的品牌是一直在跟消费者互动的，品牌和消费者的关系就是朋友之间的关系。

很多一时网红的品牌，就是因为它们只做到了前两项，升级了形象和气质，和以前传统的不一样了，但是没有在整个市场中「跳出来」，还没有形成强烈的「不一样」。

差异化的定位，核心就是品牌的精神和个性，这些是看不到的，所以也模仿不来。

围绕着这样的一个模型，我们会去以消费者的视角来倒推品牌定位的关键词是什么样的。

我们首先在社交平台上进行品类观察，发现没有多少在曝光聚焦哪一个品牌的首饰盒，这是让我们两眼放光的一件事。