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讲品牌故事本身就是一种赚钱模式
来源:创业黑马学院 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 2184天前 | 4291 次浏览 | 分享到:

夏华:讲品牌故事本身就是一种赚钱模式

本文来源于微信公众号:创业黑马学院(ID:heima_ying)

口述 | 夏华

整理 | 曹珂

一、产业互联网时代下的链接模式

现在,整个商业范式在发生变化,链接模式也发生了很大变化。

1.物的链接。

不要拎着土特产就想卖给全世界,你要把它调试为符合世界美学的产品,这样才能具备更大的价值。

中国在产品制造端是个非常有创造力的国家,只是很多时候我们没有把这种创造力商业价值化。

2000年,我代表中国演讲嘉宾参加法国一个奢侈品论坛。当时,座位次序按奢侈品家族年头排列,所以我的座位被安排在了最后一排。上台演讲前更尴尬,因为其他人PPT第一页都是讲企业历史文化,放了几张爷爷的爷爷的爷爷的爷爷的照片。但我手机里没有我爷爷的照片,再说我爷爷是个农民,照片放上去也没用。如果我不讲历史,不符合规范,那怎么办? 我马上让秘书在第一页PPT写了一个5三个0。我还没讲,台下一片哗然,开始嘀咕:前面几个讲的历史也就几百年,这怎么蹦出个5000年?

我说:中国没有5000年的企业,相信全世界也没有。但中国5000年的历史和文化价值足以支撑我挺直腰杆站在这里。这句话把大家镇住了,前排一个白头发老头站起来说:“Miss 夏,这是一次奢侈品论坛,请问你们中国有奢侈品的渊源吗? (意思是说,你知道什么是奢侈品吗?)”

我问他:“你知道《红楼梦》吗?”老头也没含糊,说:“知道,我看过英文译本。”我说:“《红楼梦》中妙玉把昨夜梅花上落的雪烧开了,为给宝玉泡了一杯茶。这比起西方人酿造红酒,哪个更奢侈?”老头一听确实讲究,于是坐下了。

后来,又有一个老头叫板:“Miss夏,西方人的奢侈品有美学理论支撑,比如人体工学的黄金比例。中国人有理论支撑吗?”我说:“有,比西方早1000年,叫《黄帝内经》。你们研究的是骨骼,我们研究的是经络。”

所以,中国真的没有创造奢侈品、高附加值的能力吗?绝对不是。为什么全世界的奢侈品牌下订单时都选择中国?不仅仅是因为成本低,还因为中国的生产端和制造端都很强。

中国人的造物能力并不差,但很多东西未被全世界接受并记住,因为中国人的价值再造能力太差了,很难产生附加值。在今天这个互联网时代,产品已经从简单的交易价值转向使用价值,继而转向服务价值。而且,很多商业模式不是靠交易价值,而是靠使用价值背后的数据价值,这是中国今天的产业机会。

2.人的链接。