在日前举办的第五届中国智慧三农大会暨2020中国农产品电商品牌峰会上，天下星农创始人兼CEO胡海卿，发表了题为《区域公用品牌的创新与运营》主题演讲，并就如何打造地方品牌农产品，与与会嘉宾进行分享。以下为演讲实录：

胡海卿：今天是第五届智慧三农大会了，最早智慧三农创立的时候我们天下星农整个团队也参与其中，今天组委会给我的题目是“区域公用品牌的创新与运营”，褚橙、柳桃、潘苹果，是我们2012年、2013年做的品牌，今天我们会谈一些新的东西。

中国县域数量是2851个，这些县域在2000年开始都在陆续的塑造自己的区域公用品牌，因为一个地方的产业要发展，把一个地方的区域公用品牌的形象塑造起来是有一个很大的推动作用的，但是实际上在整个塑造过程当中，所有的区域县几乎遇到同样的一些问题，他们起始点都会遇到同样的问题：

产品太多，他们都不具备商品的属性，有很多的包装，包括昨天去的一些县域，一个农产品、一个县，可能有一两百中包装，而且很多包装琳琅满目，无法引起消费者购买欲望。

缺乏系统化品牌营销思维，很多的地方政府确实遇到这个问题，有各种各样的智囊团给他一个思路作为一个推广。但是当一个品牌没有一个非常聚焦的市场定位或者品牌定位的时候，其实很容易做到最后消费者或者市场都不清楚这个区域到底要如何塑造自己。

一个区县的农产品面对市场的时候，现在各种农产品的销售渠道非常丰富，但是一个地方品牌农产品要卖出去如何规划渠道是一个学问，但是很多区县没有做这块工作。所以把区域农产品品牌做好，以及农产品品牌化上行，以上三点要系统完成。

昨天一个区县说就想把影响力做起来，怎样把自己的影响力做起来？影响力要分成三个方面：第一，产品力。第二，品牌力。第三，足够的覆盖面，就是销售力。如果这“三个力”很好的集中起来，一个区县的产品要把影响力做出来才有可能。

我在2012年进入到农业这个领域，天下星农这家公司的创立是在2015年12月，这5年一直在面对很多的区域，提出来要塑造品牌，我们现在做区域公用品牌塑造服务，还有农产品的商业品牌的塑造。

这是一个案例，天津武清，区域公用品牌塑造，今天提出四个问题，都是区域、县都会遇到的问题，一个区县有很多产业，手心手背都是肉，他们经常说要做区域公用品牌，能否把所有产品、所有产业都囊括进去，但是其实是非常难的。

讲一个我们已经服务到第四年的区域的公用品牌，我们服务这个区域的时候遇到的问题是一样的，区长说做一个品牌、做一个区域公用品牌，把我们这