有足够的市场容量和消费习惯，从某个细分市场做出你的特色，就足够支撑其一个很大的品牌，不用担心市场空间不够。

比如说，元気森林苏打水饮料、天地壹号苹果醋、小仙炖即食燕窝，都是大类目下的细分品类，可以做成很大的市场。

元気森林气泡水

图片来源：微博@元気森林

相反， 那种本来市场规模就很小的品类，就不建议过度细分，而是把总体市场做大，否则会因为市场规模太小而撑不起市场规模。

第三，这个品类没有特别强势的竞争对手。

那些已经有非常强势的品类，比如可乐、啤酒、凉茶，门槛很高，你再进去是很难的，就算做起来也会遭遇品类老大老二的强力狙击。

最理想的情况，是这个品类处于野蛮生长阶段，群龙无首或者龙头很弱势，没有专属这个细分品类的品牌，甚至还没有行业标准，那么你用系统规范的品牌玩法降维打击，强化品类认知和关联，就有机会成为这个品类的代表者。

当年三只松鼠选择坚果，就是因为这个品类大多是个体户在卖，品牌厂家即便有生产坚果产品，也没有专属于坚果的强势品牌。

三只松鼠每日坚果

图片来源：微博@三只松鼠

不过，这种理想状况毕竟是很难找的，现实中几乎每个行业都有了很强的竞争者，尤其是那些成熟的大类目，那怎么办呢？后面我也会列出对策。

第四，这个品类要具有高复购率和较高的毛利率。

世界上最难做的，是利润低复购率也低的产品， 只有高复购率才能起量，降低拉新成本；只有较高的毛利率，才能支撑企业的品牌推广和扩张。

对于那些竞争白热化，以至于价格很透明、毛利率薄如纸的品类，最好避开吧。如果非要做，那就在改进你的产品设计、用法、功能等基础上，找一个差异化的价格段位，把价值和利润率做起来。

不过，利润率较高，不代表价格一定要高，那些土豪式的高品牌溢价产品，在信息越来越透明、消费者越来越精明的今天，已经没那么容易去割韭菜。你看小罐茶都开始走下神坛，开始降价了，毕竟智商税没那么好收了。要做好消费品，高性价比一般不会错（要么高品质、适中的价格，要么质量过得去，价格较低）

小罐茶商务系列礼盒

图片来源：微博@小罐茶

新消费品牌选择品类的三种思路

第一种：细分轻骑兵

代表品牌：完美日记、花西子、ffit8、a1零食研究所

在竞争如林的成熟大类目里，市场需求很大，但是竞争对手很多。 新品牌为了突破大品牌深广的护城河，可以从大品牌看不上或者做的相对薄弱的细分品类切入，