研究了一些消费品企业之后，发现有一些企业活的还挺好，你去问他们，他们会说他们都在赚钱。

但这不对啊，因为不管是从数量来看，毛利率来看，还是净利率来看，你怎样算他们的主业，那都不应该是挣钱的。

然后，你再去看一下人家的其它收入项，结果发现人家主要是靠其他收入项来赚钱的。这也是挺好的，这就是企业家，不管怎么样都要让企业活下去。但是，你说他是不是一个真正的消费品品牌？我觉得这还不是。

基本上消费品企业赚钱的方向就这三个。作为企业家，我们每个人都要去思考自己到底走的是那条路子。

但以一个成熟消费品品牌的标准去衡量的话，我觉得品牌一定是要赚钱的，因为这就是品牌力度的标志。

扎心一问，你们各位都赚钱吗？

如果你们赚钱了，回头在群里加我微信，咱们聊聊你们是怎么把钱赚到的，我真心想知道你们的思路是怎么样的。

3. 消费品为什么要做品牌

那我们为什么要把消费品做成品牌呢？比如说我们明明赚到钱，过得好好的，为什么我们还要做品牌？

原因很简单，就用一句话来概括：你如果不在做品牌，你就是在做贸易。

我曾经遇到过很多做经销商的朋友，他们都特别实在，从大老远来找我去聊，问我要不要想个办法撺个品牌，因为他们有特别多的渠道，可以直接把东西打下去。

然后我会问他们，他们在过去有没有做过这个事情呢？

他们说都在做了，因为他们手里有渠道，所以就自己注册了一些商标，随便做了一些包装，包装了一些好卖的产品，然后就顺着往下卖。

在前几年，这确实是挺好的，这就是做贸易，考验的是渠道为王的能力。在过去的中国，你只要有渠道，你真的做个垃圾都能卖出去。

但是，现在不一样了。他们现在都说这也不好卖了，你东西不够好、品牌不够响，占了渠道也比较难动销。

贸易不是所有人想做就能做的事情，为什么？这是因为贸易只能是吃渠道，一旦渠道店大欺客，贸易还要怎么做？

所以，我们能够看到很多在渠道上玩贸易的朋友，他们在早期确实觉得这很好玩。但到了后期，当渠道的门槛一抬高，这个贸易就不好做了。

在这个时候，大家就会说我要做个品牌，为什么？这逻辑很简单，就是因为品牌就是一个人家冲着我这牌子来买的东西，而不是冲着这渠道来买的。

所以说，你不做品牌，那就是在做贸易。

很多企业家永远在一个想要快快出货的逻辑，总觉得自己的东西卖起来了，动销起来了，才是个好消息。

你也不赚钱，这又怎么会是个好消息呢？