作为近两年的爆款，元气森林以“0糖、0脂、0卡”为定位主打线上营销，迅速打开了年轻市场的突破口。据元气森林内部刊物《元气捷报》显示，2020年1-5月，其业绩分别为7400万元、3900万元、1.2亿元、1.7亿元、2.6亿元，总计前五月卖出6.6亿元，日均销售440万元。

当然，这样的品牌不在少数，除了元气森林，近些年的喜茶和三顿半也是代表之一。

随着国内新品牌的不断推出和创新，也为国内消费市场带来了生机。

与此同时，新消费人群也在崛起。美国贝恩资本将中国消费者分为了八大类：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、GenZ（Z世代）、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。在每类人群背后都蕴藏着大量的新品牌和新产品机会。

从前很多品牌的定位、推广方式已然不再适应这个全新的时代，那么今天的新品牌是什么样的？它们又该如何突围？创业邦对话弘章资本创始人翁怡诺，围绕其新作《新品牌的未来》中新品牌的成长，深度分享对品牌和流量的看法。

品牌的本质及定位

创业邦：人们消费的目的不仅是拥有商品及其功能，还是表达自己的心理诉求，而消费过程中由商品带来的这种意义更为重要，这进而形成了人们对品牌的认知。您认为品牌包含哪些意义，品牌和消费者之间的关系是怎样的？

翁怡诺：品牌可以理解为一个积累消费者“认知”的池子，它实际上处在一个长期积累的过程。消费者每次和产品或场景进行一次接触，就会向这个池子里面增加或减少一点“认知分值”。

比如每一次消费者投诉就是一次减分，每一次营销广告投入或者消费者的正向体验，就是向池子里面充值。当池子里的“认知分值”满到一定阶段后，就可以兑换一些，盈利并实现变现。反之，如果一直在消耗池子里的分值，品牌资产价值就会逐步消减。因此品牌价值就是一个非常长期持续地综合投入和维护的结果。积累到一定程度，就可以变现一下。

从广义上来看，产品包括商品、服务、场景等，当一件产品在消费者大脑中留下的印象不仅是“好吃好玩”，还形成了符号化、故事性、情感等等虚拟要素时，品牌就诞生了。从这个意义上讲，品牌要更聚焦于“品牌=产品+人格化”，具有虚拟要素的品牌更加像人一样有性情，让消费者感到亲切，进而赢得消费者的喜爱。——《新品牌的未来》

创业邦：很多从前只出现在一线城市的品牌，这几年也在拼命入驻下沉市场，这样的品牌看上去在三流城市开店能吸引很多人流，但实际转化率不高。这类品牌在下沉市场怎样做才能把握消费痛点呢？