一般来说，明星有巨大的粉丝量，有足够的曝光效应，按理说他们带货就是销量的保证，但从实际案例来看，明星带货是不稳定的，也是有风险的。

去年10月底，李湘直播卖貂衣，结果是刚开始时销量是26，结束了销量还是26，一件都没卖出去，但据称请李湘就花了80万，这种坑位费就是为了“坑”商家的。

5月13日在抖音上有超过1600万粉丝的许君聪进行了一场直播，根据“小葫芦大数据”的统计，其直播带货的25件商品，仅获得10.4万收入，而据传许君聪直播带货的坑位费达到了几十万的水平，不知道那些交了坑位费的商家在看到直播数据后有何感受。

（数据来源：小葫芦大数据）

商家找明星带货，如果赶上陈赫、刘涛带货还有赚的机会，赶上李湘、许君聪带货，如果交了坑位费，那你也只被坑了。所以下次看到明星直播带货招商方案，蠢蠢欲动的时候，最好还是三思而后行。

• 赚不了钱反被骗钱

直播带货不赚钱可能还不是最重要的，最多算是赔本赚吆喝了，对于不少对这个行业并不太了解的商家来说，被坑钱才是更让人气愤的。

姜茶茶在一篇《直播带货又出新骗术！无数甲方惨遭骗局，被骗佣金千万！》一文说写了一些直播骗子公司们的骗术，商家们不仅没有通过直播赚到钱，反而被骗了一笔钱。具体可以去看那篇文章。

这里面，直播骗子公司们赚的其实是信息不对称的钱，你可能要说了，互联网时代啥查不到，怎么可能被骗？

其实直播带货不是一个简单的行业，商家们直听说直播带货火，但并不了解其中的细节门道，对于一些诱人的骗术，比如1:10的ROI，纯佣金卖货等毫无抵抗力，其实其中藏着各种坑。

人世间最痛苦的事莫过于以为找到一个稳赚的方式，没想到钱没赚到，还被坑了一笔。

02  直播下半场将迎来洗牌

直播带货的模式从2019年开始发酵，到2020年疫情的到来，加速了它走向高峰，毫无疑问，直播带货的营销方式目前非常火爆，但也不要忽略在这个领域鱼龙混杂，风险巨大，真能帮助商家的少，浑水摸鱼的多。

• 逐步恢复的线下商业依然是主流

客观来讲，突发的疫情让很多线下受到影响的商家被迫走到线上，采取线上营销的方式，这大大加快了直播带货的认知和普及程度。