真的是值得思考的问题。

• 直播数据的水深不可测

直播带货总是很热闹，动不动在线观看几百万人，各种刷礼物，实际你不知道里面的水有多深。之前运营研究社报道“四五百万的粉丝量的达人，只有个位数成交。”财经早餐报道，有商家遇到过静默批量下单，静默批量退款的人，怀疑是主播找的托。

在直播的大潮下，不少地方县长、副县长纷纷来到镜头前为当地带货。这股县长直播带货风潮，还推动了不少网红县长的诞生。但火热报道的背后，可能是一场鸡飞狗跳的闹剧。

前几天新华社就发文批评官员直播中的形式主义：

为了直播时的流量和销量好看，一些地方费尽了心思——有的地方专门发文搞摊派，不仅让党员干部当观众，还规定了“最低消费额”；有的地方“亏本赚吆喝”，以低于成本的价格搞促销，只管流量、销量好看，不管这笔买卖划不划算；还有的地方搞“二次签约”“虚假下单”，把已完成的交易在直播时再演练一遍，或下单之后再退单……

怎么说呢？连新华社都看不下去了，这篇文章过后，那些所谓县长、副县长直播的神话算是破灭一大半了。

董明珠在抖音第一次直播时，虽然商品销售额只有20多万元，不过贵在真实，也是董大姐拥抱变化的态度。

第二次在快手直播超3亿，第三次在京东直播超7亿。如果按照这两场的数据，每场带货5亿多，董大姐就应该学薇娅365天带货，一年就接近2000亿了，快接近格力一年的收入了。这样，格力广告也不用投了，经销商也直接去掉了，成本低效果好。可能吗？当然不可能。

虽然不知道具体数据，但我们心知肚明，这3亿，7亿里面有多少是经销商进货？一场直播号称为了卖货，结果变成左手倒右手的游戏，那就没啥意思了，还不如别在乎销售额，做做品牌和PR呢。

前几天，我在抖音上关注的一个叫岳老板的大号进行了一场直播，虽然他的知名度不太高，但粉丝数有1300多万，这个量级已经不差于一个明星。5月11日岳老板的直播号称7小时卖了1500万的货，你猜实际数据是多少？自己看下图吧。

（数据来源：小葫芦大数据）

当年微博、微信营销最火的时候，里面数据的水有多深，估计大部分人都知道，直播也是一种营销方式，水可能只会更深，不会更浅。

• 明星也不是销量的保证