中国现在最缺的是什么？是利用好这三个循环，两端最大加上消费升级。小米最好、最快、最直接、最敏感地干了什么？把消费者需求翻译到中国最好的供应商上，这是这件事最核心的know-how。

消费升级的品类机会

1、存量市场你死我活，非刚需才是好品类

中国的消费升级大概是从2010、2011年开始的。进入消费升级之后，最大的变化就是，一个品类好不好会更加明显，为什么？

所谓的消费升级，就是把基本的吃饱穿暖解决掉之后，要解决精神需求和体验需求，让我感受更好。

通过互联网去做存量升级是一种思路，但存量市场的竞争都是你死我活，你的份额多了就意味着有人的份额少了。什么是存量市场？你看今天手机的竞争格局就知道了。今天的智能手机一定是必需品，因为在2017年以后，快手、拼多多开始快速发展，意味着在农村也都人手一部手机了，显然是个存量市场。

再举个例子，洗发水也是一样，创业者可以在数字化上、营销上重做一遍，但挑战在于，从小孩到老人没有人不用洗发水，它是百分之百的存量。

存量就意味着你要显著地把升级做好，才有在存量中博弈的优势。简单来讲，华为是怎么在存量市场里脱颖而出的？它把从底到顶的供应链都整合进来了。

2、彩妆为什么能起来？

相比存量市场，还有另一类机会是属于增量市场的。这解释了为什么彩妆毫无疑问是过去两年增长最好的品类。

① 供应链基础和市场端年轻化、大众化趋势

因为全世界最著名的化妆品品牌的核心产品，大概有40%的产能在中国代工，意味着你已经有了供应链的基础。

这是左边，右边是什么？右边是市场，叫化妆需求的年轻化和大众化。这是有迹可循的，中国台湾、中国香港、韩国、日本经历过一模一样的周期，就是化妆的年轻化和大众化。

你要是在2008年左右去香港，会发现他们中学生也是化妆的。中国也是一样，原来都是25、26岁以上的人才化妆，那么问题来了， 为什么化妆会年轻化和大众化？

因为物理需求已经没什么好搞的了，当然开始关注这些让你感受变好的非必需品，包括烟酒糖茶也是。

2012年之前，你绝大多数喝的是什么水？白开水或者桶装纯净水。然后是瓶装纯净水，从2015年开始，我们又能看见一个典型的迁移，那就是从纯净水到矿泉水。现在你喝什么？有个创业公司叫元気森林，还有一堆品牌都出了一个东西叫气泡水。

就喝水这个事儿，过去7年，你的用户习惯已经来回跳迁移了三四次。