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“新国货”品牌如何快速崛起
来源:商界评论 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 2465天前 | 3141 次浏览 | 分享到:

  改革开放四十年,经济“新常态”改变了企业经营环境。面对业已教化成熟的国内外市场,新国货品牌已无多少环境红利可捞。不仅如此,新时代的消费个体也越来越个性化。各品牌又如何在竞争激烈的市场中快速突围呢?

  塑造品牌个性化

  在品牌众多、种类丰富的市场环境下,消费者难以记住品牌名和产品特征的情况很常见。

  而品牌个性化的打造,便成为新生品牌的价值增长点和鲜活的商品卖点。通过独特而有张力的形象,占据顾客心目中的有利位置,形成自己独特的竞争优势,逐步建立起品牌自身的竞争壁垒。这在商业信息泛滥的互联网时代,“企业品牌”与“消费者”的沟通出现阻塞的环境下,更具价值。

  新生品牌的市场突围战略,还要求在制定品牌策略时,要将核心消费人群所具有的价值元素进行整合与提炼,并深挖能够契合重度消费群的品牌个性主张,从而通过品牌力的创建来为企业开启巨大的消费空间。比如江小白,就是以独特的“表达瓶”以及锐利化的品牌个性,牢牢俘获并抓住了80后、90后年轻消费者的情感,短短5年的时间,便完成了10亿元销售额的成绩。

  在当今注意力经济时代,新生品牌市场运作的成败,不在于企业规模与实力大小,往往更取决于市场和消费者的接受程度。而通过“由品牌关联到产品”和“由产品感知到品牌”带来的的双重拉力,正为企业提供快速打开消费阀门的市场机会。

  打造企业拳头产品

  为了能够清晰地在消费者心智中占据品牌位置,企业也必须要懂得敢于在产品的种类规划上做出取舍。新生品牌在市场拓展初期,就想实现大小通吃或者高低通吃是不理智的,这既会分散自身的竞争优势,又稀释了消费者对主打产品的形象认知。

  反之,创建拳头产品可以更快速地占据顾客的心智空间,将企业的产品特征铭刻在顾客的脑海,也简化了顾客的购买决策过程。

  例如山东民营企业九阳公司,从2002年成立时起,就一直坚守着豆浆机这一单一品类,使九阳品牌在消费者心中也逐渐成为了豆浆机的代名词,并于2008年在A股上市。九阳正是通过豆浆机实现了单品突围,以强大的市场聚焦力,占据了中国豆浆机大约80%的市场份额。同时,九阳品牌通过豆浆机撬开市场之后,如今又实现了依靠母品牌来带动榨汁机、电磁炉、电饭煲等厨房小家电产业的繁荣发展。

  通过九阳聚焦拳头产品的成功经验,我们可以总结出:以聚焦化的产品策略,专注地把一个细分市场做透,有利于企业快速形成品牌效应。