在渠道布局上，李宁采取“直营门店+加盟门店”的方式，这一方式的优势在于可以迅速扩张，压制竞争对手。但是劣势也十分明显，其面对的是各级供应商而非终端消费者，供应商体系的复杂性会让管理和控制难度更高。

　　2012年下半年，李宁的市值从106亿港元暴跌为49亿港元，蒸发了一半多。

　　2014年年末，看不下去的李宁再度出山重掌大权。

　　聚焦战略

　　2015年，李宁对公司重新做了定位，提出重新进入起步元年的口号，回归创业初心。李宁的发展战略也做了一系列的调整。制定三步走战略：重新确立了“核心品牌、核心业务和核心市场”的三大聚焦。

　　其一，聚焦核心品牌是指李宁牌，李宁的逻辑是非核心品牌全部需要做梳理和重整。除了李宁牌之外，李宁旗下的品牌还有红双喜、Z-DO(新动)、Lotto(乐途)、AIGLE(艾高)、Kason(凯胜)，但这些品牌一直以来都是不温不火，李宁选择甩掉这些包袱。

　　其二，聚焦核心业务是指回归体育的本质，特别是中国比较强大的体育项目，如羽毛球，以及全民热衷的健身运动，如跑步。聚焦主要必须突出“专业”，除了赞助专业运动员之外，还要给不同层次的消费者感觉到“值”，这是一个体育用品品牌走向行业前端的必备条件。

　　其三，聚焦核心市场则是指中国的大陆市场，关闭没有生产力的海外门店，关注能产生业绩的那20%的门店。特别是一二线城市的旗舰店，成为李宁聚焦战略的重中之重。

　　在三大聚焦战略的引领下，李宁提出了“互联网+运动生活体验”的产品策略，并且聚焦篮球、跑步、羽毛球、训练及运动生活五个核心品类。

　　其次，乘着电子商务和移动互联网的风口，李宁发力O2O领域，对渠道进行了改革。与京东的战略合作，使得李宁的产品从工厂到门店的物流配送得到了体系化的解决方案。电商渠道成为了李宁最重要的突破口。

　　再者，李寧公司当时在新任CEO金珍君的带领下，开始扩大直营业务。2012年6月，李宁拥有加盟店6 657间、直营店646间，直营销售占比20.8%;到2014年6月，加盟店4 552间、直营店1119间，直营销售占比上升到38.3%。最后，顶着巨亏的财务压力，李宁以1亿美元的大手笔，签约NBA篮球巨星德维恩·韦德，以20亿元的天价买断CBA联赛五年的赞助权。李宁深知体育用品品牌营销的真谛，真正回归体育运动本身才是正道。

　　此外，产品体验是李宁回归之后力推的事情，顺应全民跑步的热潮以及篮球运动的兴起，李宁推出了超轻的“十四代跑鞋”“韦德之道”产品，聚焦核心品类，也给李宁带来了实际的效益。2016年，李宁不少的明星产品都掀起了销售的“小高潮”。“李宁弧2016”让跑友们自发的发表使用测评;“韦德之道4”在上市发售时引起球迷排长龙购买;“音速4代”“驭帅10代”等专业产品也点燃了篮球迷们的讨论热情。