零点种草（公众号）： 优质传播引燃 节日营销

根据艾瑞新媒体监测数据库Onemedia推荐，KOL零点种草在公众号平台美妆护肤人群中有着十分优异的传播表现，广告价值指数高达93.16。

从传播条件来看，高达72W的活跃设备数使其具有了作为头部流量的传播量级，头部KOL中罕见的高粘性指数则进一步放大了其带动效应。

从粉丝构成来看，聚焦年轻女性，消费能力均衡的粉丝构成保证了其对美妆核心群体的高效覆盖，从而使其成为担任广告主在重大营销活动，尤其各类购物节日前引燃消费者购买热情的极佳之选。

母婴KOL营销

要深度： 母婴内容创作既要讲科学，又要 暖心窝

涉及到育儿的问题往往会被认为是重大的问题，因此相比于其他领域，母婴受众对KOL传播的内容更加较真，更期待其专业性。

母婴群体对KOL的需求根源于其对科学育儿知识的需求，对适应自身角色转变的需求以及在育儿过程中不断出现的感性生活内容进行分享和交流的情感需求。

因此垂直类母婴内容创作可以从这些角度去拓宽内容加深传播的深度。

弯弓射雕： 横纵KOL组合出击

头部KOL横向曝光引流、腰部纵向渗透圈层

目前的KOL可以分为横纵两种类型：

横向的即声量型的高粉红人，能够快速铺开流量，带动浏览、点赞、转发的KOL。

还有纵向即垂直领域的KOL，他们往往在垂直领域精耕细作，提供有深度的内容和专业解说。

将头部KOL和腰部的垂直KOL结合，兼顾传播的广度和深度，更有可能引发营销爆点。

例如在以母婴类KOL作为投放对象，推广辅食新品时可以将“老爸测评”抖音号作为推广引发关注的流量先锋，以“宝宝营养辅食”和“成长树”这两个触达用户较低但是粘度较高的公众号作为垂直纵深的钩子，以产品卖点介绍和优良的使用体验更来更新消费者认知，促成最终购买。

看广度： 去重谈真实触达，指标精准融合，才能锦上添花

年糕妈妈属于兼顾横向和纵向优势的KOL，如果以公众号年糕妈妈为投放矩阵主力，在选择与之匹配的KOL时既要考虑KOL横纵定位，还要结合具体的指标去优化投放矩阵。

以前文所列举出的6个母婴类KOL为分析对象，以重合触达率、消费能力等指标去看，发现在公众号中崔玉涛的育学园与年糕妈妈触达重合率最高，在追求营销广度的情况下并非组合投放的优选。